+7 931 009 1088
c 10:00 до 19:00 (МСК)
c 10:00 до 19:00 (МСК)
У нас точно есть повод пообщаться!
Поговорим о вашем проекте, подкинем идеи для развития, обсудим возможное сотрудничество.
Нажимая на кнопку, Вы даете согласие на обработку персональных данных на условиях, изложенных в Политике конфиденциальности
Структура автовебинара MindValley, которая не даст эксперту зафакапить продажу, выделит вас на ру-рынке и пощекочет вау-вау-нерв у зрителей.
Вебинар на двоих:
Продюсер + Эксперт
У ребят очень крутой подход к продающим вебинарам. Основатель платформы Вишен Лакьяни берет интервью у экспертов, и вместе с ними продает тематические курсы в рамках своей платформы. Интервью справляется художественными вставками и хорошим постпродакшеном. После чего упаковывается в «Бесплатный мастер-класс» (aka автовебинар).
Мы законспектировали структуру одного из таких мастер-классов и создали план продающего вебинара. Советуем вам посмотреть, что делают эти мощные парни. Ну и стырить себе, естественно =)
Мы законспектировали структуру одного из таких мастер-классов и создали план продающего вебинара. Советуем вам посмотреть, что делают эти мощные парни. Ну и стырить себе, естественно =)
Отличная ролевая модель для:
- Продюсеров-продажников, у которых спикер не очень хорошо продает на эфирах.
- Продюсеров, которые выстраивают онлайн-школы с разными экспертами вокруг своего личного бренда.
- Тех, кто хочет усилить структуру продающего вебинара.
Как изучать:
В одном окне браузера оставляем структуру, которую мы описали ниже. Во втором — регистрируемся на «Мастер-класс» и смотрим.
Структура мастер-класса
«Принципы Биохакинга: как становиться здоровее, несмотря на возраст»
— Продюсер описывает тему, актуализирует проблему
— Представляет спикера (регалии, продаёт эксперта)
— Погружение в программу (приехал и позанимался с экспертом)
— Продажа продюсера/онлайн-школы/платформы
— Содержание мастер-класса (этого вебинара)
Вводная часть
Часть1
5 МИФОВ О ТЕМЕ
В этой части озвучиваются основные возражения о теме (рассчитано на низкий уровень осознанности аудитории). Ответ на вопрос «Зачем вообще мне этим заниматься?»
Каждый из пяти мифов раскрывается по следующей структуре:
- Ложное убеждение
- Почему это дичь и неправда (“не надо так думать/делать”)
- Как на самом деле, что надо делать, и к чему это приведет (результат)
- Пруфы нашего подхода (наука, авторитетные источники)
- Пример ученика (кейс)
- Как наш подход реализуется на тренинге/курсе (+CTA)
ВАУ: Всплывашка во время эфира продаёт будущие контентные части этого же эфира!
После озвучивания всех 5 мифов подводим резюме в формате «Ложь/Правда»
Часть 2
В чем суть нашей методики?
Эксперт описывает, из каких частей состоит методика (здесь это «10 стратегий для достижения результата»). Полную методику вы освоите на полном тренинге.
Структура описания каждой стратегии следующая:
- Стратегия
- К какому результату приводит
- Закрытие возражений через личные истории, статистику, научные доказательства
- Отсылка к полному тренингу (+СТА)
В рамках бесплатного мастер-класса (этого эфира) кратко описываются две базовые «стратегии».
После озвучивания двух из базовых частей тренинга подводятся выводы (кратко озвучиваются основные положения обеих стратегий)
Часть 3
Демонстрация
Все же боятся «перекормить» контентом? Здесь демонстрационная часть мастер-класса по фитнесу длится 1 минуту, во время которой показывается одно упражнение!
Повторение основных идей
— Еще раз подытожил Мифы (правда/ложь)
— Еще раз подытожил две базовые стратегии
— Еще раз подытожил две базовые стратегии
Фишка: Люди очень невнимательные. И забывают сказанное вами через минуту Повторение уже сказанного — отличный способ продать идею / методику и добиться понимания сказанного вами.
Часть 4
Продажа
— Продюсер продает большой общий результат тренинга — «мечту».
— Как устроен большой тренинг:
— Отличия от других программ
— Тренер и продюсер по очереди допродают курс под разными углами.
— Призыв к действию
— Отзывы / кейсы / истории успеха
— Программа тренинга (по неделям)
- cколько занимает времени
- формат (как выглядят уроки, чаты и т.п.
- формат проведения
- эксперта
- результат
— Продюсер продаёт
Часть 5
FAQ
Допродажа через ответы на вопросы. Озвучиваются «вопросы от учеников» (=возражения), после чего закрываются продюсером и тренером.
Оплата программы доступна с самого начала «мастер-класса» и представляет собой полноценную страницу-продажник под видео.
Если хотите получать инсайты со всех топовых конференций по онлайн-образовательному бизнесу — подписывайтесь на регулярные выпуски журнала “Хайлайты инфобизнеса”
Подписывайся!
Понравилась статья?
за 825₽ в месяц