Продюсер + Эксперт

Вебинар на двоих:

Структура автовебинара MindValley, которая не даст эксперту зафакапить продажу, выделит вас на ру-рынке и пощекочет вау-вау-нерв у зрителей.

У ребят очень крутой подход к продающим вебинарам. Основатель платформы Вишен Лакьяни берет интервью у экспертов, и вместе с ними продает тематические курсы в рамках своей платформы. Интервью справляется художественными вставками и хорошим постпродакшеном. После чего упаковывается в «Бесплатный мастер-класс» (aka автовебинар).

Мы законспектировали структуру одного из таких мастер-классов и создали план продающего вебинара. Советуем вам посмотреть, что делают эти мощные парни. Ну и стырить себе, естественно =)
Отличная ролевая модель для:
Продюсеров-продажников, у которых спикер не очень хорошо продает на эфирах.
Продюсеров, которые выстраивают онлайн-школы с разными экспертами вокруг своего личного бренда.
Тех, кто хочет усилить структуру продающего вебинара.
В одном окне браузера оставляем структуру, которую мы описали ниже. Во втором — регистрируемся на «Мастер-класс» и смотрим.

Как изучать:

Структура мастер-класса
Продюсер описывает тему, актуализирует проблему
Вводная часть
«Принципы Биохакинга: как становиться здоровее, несмотря на возраст»
Представляет спикера (регалии, продаёт эксперта)
Погружение в программу (приехал и позанимался с экспертом)
Продажа продюсера/онлайн-школы/платформы
Содержание мастер-класса (этого вебинара)
ВАУ: Всплывашка во время эфира продаёт будущие контентные части этого же эфира!
  1. Ложное убеждение
  2. Почему это дичь и неправда (“не надо так думать/делать”)
  3. Как на самом деле, что надо делать, и к чему это приведет (результат)
  4. Пруфы нашего подхода (наука, авторитетные источники)
  5. Пример ученика (кейс)
  6. Как наш подход реализуется на тренинге/курсе (+CTA)
Каждый из пяти мифов раскрывается по следующей структуре:
В этой части озвучиваются основные возражения о теме (рассчитано на низкий уровень осознанности аудитории). Ответ на вопрос «Зачем вообще мне этим заниматься?»
Часть1
5 МИФОВ О ТЕМЕ
После озвучивания всех 5 мифов подводим резюме в формате «Ложь/Правда»
  1. Стратегия
  2. К какому результату приводит
  3. Закрытие возражений через личные истории, статистику, научные доказательства
  4. Отсылка к полному тренингу (+СТА)
Структура описания каждой стратегии следующая:
Эксперт описывает, из каких частей состоит методика (здесь это «10 стратегий для достижения результата»). Полную методику вы освоите на полном тренинге.
Часть 2
В чем суть нашей методики?
В рамках бесплатного мастер-класса (этого эфира) кратко описываются две базовые «стратегии».
После озвучивания двух из базовых частей тренинга подводятся выводы (кратко озвучиваются основные положения обеих стратегий)
Еще раз подытожил Мифы (правда/ложь)
Еще раз подытожил две базовые стратегии
Повторение основных идей
Все же боятся «перекормить» контентом? Здесь демонстрационная часть мастер-класса по фитнесу длится 1 минуту, во время которой показывается одно упражнение!
Часть 3
Демонстрация
Фишка: Люди очень невнимательные. И забывают сказанное вами через минуту Повторение уже сказанного — отличный способ продать идею / методику и добиться понимания сказанного вами.
Отличия от других программ
Продюсер продает большой общий результат тренинга — «мечту».
Часть 4
Продажа
  • cколько занимает времени
  • формат (как выглядят уроки, чаты и т.п.
Продюсер продаёт
  • формат проведения
  • эксперта
  • результат
Как устроен большой тренинг:
Тренер и продюсер по очереди допродают курс под разными углами.
Призыв к действию
Отзывы / кейсы / истории успеха
Программа тренинга (по неделям)
Допродажа через ответы на вопросы. Озвучиваются «вопросы от учеников» (=возражения), после чего закрываются продюсером и тренером.
Часть 5
FAQ
Оплата программы доступна с самого начала «мастер-класса» и представляет собой полноценную страницу-продажник под видео.
Подписывайся!
Понравилась статья?
Если хотите получать инсайты со всех топовых конференций по онлайн-образовательному бизнесу — подписывайтесь на регулярные выпуски журнала “Хайлайты инфобизнеса”

за 825₽ в месяц