Отличный пример и доказательство того, что даже в горячей конкурентной нише можно сделать крутой результат на холодном трафике.

О проекте:
Онлайн-школа с обучающими программами по построению и масштабированию бизнеса на маркетплейсах.
Эксперт и автор образовательных программ — действующий селлер с 9-летним опытом и оборотом 45+ млн рублей в месяц, официальный амбассадор Ozone, популярный YouTube-блогер.

Целевая аудитория — начинающие и действующие селлеры, предприниматели, инвесторы. Второй сегмент – фрилансеры. И третий – мамы в декрете, которые хотят открыть свой бизнес на маркетплейсах.

Трафик вели одновременно на несколько автомарафонов через разные лендинги клиента. На каждой посадочной странице выдавались два лид-магнита: гайд «Как организовать первую поставку» + таблица «Товары, подлежащие обязательной сертификации». После регистрации аудитория подписывалась на рассылку в Telegram или ВКонтакте.

Задача рекламной кампании: привлечь целевой и окупаемый трафик, определить рабочие связки и постепенно выходить на большие объемы.

Как решали задачу:
1. Так как тёплый и горячий сегменты целевой аудитории пополняются не так быстро, как мы откручиваем рекламный бюджет, с каждым месяцем приводить таких людей становится сложнее. Стоимость лида растёт, а объёмы падают.
Поэтому мы:
– Искали больше горячей целевой аудитории новыми способами. Например, брали рабочие посты из таргета и выходили с ними на маркет-платформу ВК.
– Расширяли аудиторию, искали новые, более холодные сегменты ЦА и таргетировались на них с осторожными бюджетами.

2. В этом проекте мы рекламировали сразу несколько продуктов, иногда их количество возрастало до 9 в месяц. Из-за большого количества тестов ухудшались показатели по окупаемости, увеличивалась средняя цена лида.
Мы подробно изучили аналитику по всем продуктам и предложили клиенту держать максимальный объем открута на тех, которые приносят наилучшую окупаемость.

3. Также работали над увеличением конверсии в регистрацию, путем уменьшения процента переходов в группу.

Результаты:

Показываем разбивку по месяцам со средней стоимостью и количеством лидов:

Месяц 1.
Рекламный бюджет: 89 022 рубля
Количество регистраций: 297
Средняя стоимость регистрации: 300 рублей

Месяц 2.
Рекламный бюджет: 776 096 рублей
Количество регистраций: 1802
Средняя стоимость регистрации: 431 рубль

Месяц 3.
Рекламный бюджет: 2 214 212 рублей
Количество регистраций: 5 765
Средняя стоимость регистрации: 384 рубля

Месяц 4.
Рекламный бюджет: 2 927 463 рублей
Количество регистраций: 7 108
Средняя стоимость регистрации: 412 рублей

Месяц 5.
Рекламный бюджет: 3 957 078 рублей
Количество регистраций: 8 873
Средняя стоимость регистрации: 445,9 рублей

Продолжаем работу с проектом на ещё больших объемах. Задача — приводить качественный трафик, удерживая стоимость лида в пределах 450 рублей.

Мы умеем работать нишей маркетплейсы и делать результаты для клиентов, которые уже имеют опыт запусков и рекламный бюджет от 1 млн рублей.

Даже если запуски были только в Нельзяграм или Telegram, мы всегда поможем и подскажем, как адаптировать воронку под новый канал трафика и перенести её в VK.