КЕЙС

Как мы снизили стоимость регистрации с 500 ₽ до 283 ₽ в новом кабинете ВКР в нише хобби

О проекте:

Ниша — хобби. Онлайн-школа по приготовлению десертов. Название проекта и эксперта — под NDA.

Воронка: автовебинарная. Реклама ведёт на мастер-класс для любителей и начинающих кондитеров.

Задачи:

Приводить регистрации на мастер-класс по стоимости до 350 ₽ с НДС. Обеспечивать окупаемость (ROMI) не ниже 20%.

Как решали задачи:

Первый месяц сотрудничества напоминал американские горки. Средняя стоимость регистрации в феврале составила 394 ₽ — выше плановых 350. В отдельные дни цена подбиралась к 500 ₽. Окупаемость в феврале-марте была отрицательной: -35%.

Мы могли бы пойти по пути хаотичных тестов — искать хоть что-то, что сработает здесь и сейчас. Но это не наш подход. В новом кабинете ВКР с его несовершенными алгоритмами и в нише хобби, где аудитория эмоциональна и быстро устаёт от однотипных креативов, временные победы нас не устраивали.

Вместо этого мы поставили задачу: уловить логику того, что работает в этом проекте. Понять, на какие предложения откликается аудитория, какие форматы дают стабильную конверсию.

После многочисленных тестов постов, форматов и аудиторий мы нашли два решения.

Первое — короткие вертикальные видео (клипы). Аудитория проекта лучше всего откликалась именно на них. В нише хобби люди приходят за эмоцией и красивой картинкой, а клип за несколько секунд показывает готовый результат. Плюс алгоритмы ВКР активно продвигают этот формат.

Второе — переход с классического сайта на мини-лендинг в VK Mini App. Это дополнительно снизило стоимость привлечения и повысило конверсию в регистрацию.

Результаты в цифрах:

Динамика стоимости регистрации:

Февраль — 394 ₽
Февраль–март — 344 ₽
Апрель — 300 ₽
Май — 283 ₽

Динамика окупаемости:

Февраль–март — -35% (при плане 20%)
Апрель — 114% (при плане 20%)

Цифры за апрель:

Бюджет: 154 420 ₽ с НДС
Регистраций: 54 (+476 за февраль и март)
Средняя стоимость регистрации: 300 ₽ с НДС

Превысили плановую окупаемость в 5,7 раза. Динамика продолжает идти на снижение стоимости и рост окупаемости.

Вывод:

В новом кабинете ВКР стабильность достигается через постоянный перебор гипотез, а не через одну волшебную связку. Посадочная страница — часть системы: переход на мини-лендинг дал дополнительное снижение стоимости.

А поиск логики важнее сиюминутных побед — мы могли остановиться на первой рабочей связке, но пошли дальше, чтобы понять, почему она работает.

Если хотите, чтобы трафик в вашем проекте перестал быть американскими горками — приходите на бесплатный аудит к экспертам Red Bananas. Проанализируем воронку, текущие метрики и подскажем, где есть потенциал для снижения стоимости и роста окупаемости.

Записаться на консультацию