КЕЙС

Как мы привели 2 852 регистрации стоимостью 203 ₽ в нише, где одно неверное слово — и твой проект навсегда в блоке

О проекте:

Ниша — воспитание детей. Онлайн-марафон для мам с трёхдневной программой. Название проекта и эксперта — под NDA.

Целевая аудитория — женщины 30+. Мамы, которые каждый день балансируют между работой, домом и чувством вины. Которые срываются на детей, а потом не спят ночами. Которые хотят наладить отношения с ребёнком, но не знают как.

Задачи:

Приводить регистрации на бесплатный марафон по стоимости в рамках KPI — до 280 ₽. Бюджет — 579 000 ₽ за период 01.09 — 20.10.

Главная сложность — тонкая эмоциональная ниша. Здесь одно неверное слово может поставить крест не на рекламной кампании, а на доверии аудитории. Мамы устали от лекций про «5 шагов к идеальному воспитанию» — им нужна поддержка, а не очередное поучение.

Как решали задачи:

Сразу отказались от прямых продаж и нереалистичных обещаний. Вместо этого сделали ставку на эмпатию.

Копирайтеры перебрали десятки формулировок, пытаясь найти тот самый тон. Прямые заходы не работали, рациональные аргументы тоже не цепляли.

Тогда решили начать с боли, которую каждая мама знает, но боится признать.

Итоговый пост начинался так: «Детей, на которых кричат дома, видно сразу». Это не продающий заголовок, но это образ, в котором мама узнаёт себя.

Дальше сообщение строилось на переходе от боли к решению: от «я плохая мать» к «я могу по-другому», от «я одна» к «мы вас понимаем».
Пост не продавал марафон — он предлагал помощь.

Лучшие креативы:

Результаты в цифрах:

Период: 01.09 — 20.10

Реализованный бюджет: 579 000 ₽
KPI по стоимости регистрации: 280 ₽
Фактическая стоимость регистрации: 203 ₽
Количество регистраций: 2 852
ROAS: 310,54%

Стоимость лида на 77 ₽ ниже плана. Окупаемость в 3 раза выше ожидаемой. В нише, где одно неверное слово может стоить доверия навсегда.

Вывод:

Самые сильные результаты рождаются не там, где гонишься за дешёвым лидом или ищешь волшебную связку. А там, где просто включаешь человечность.

Если вашему проекту нужен точечный подход к созданию креативов, которые попадают в самое сердце аудитории — эксперты Red Bananas на связи. Проведём бесплатный аудит рекламного кабинета и выясним, почему кампании не окупаются с желаемым ROMI.

Записаться на консультацию