КЕЙС

Как сделать х5 к окупаемости воронки без увеличения рекламного бюджета

О проекте:

Ниша — психология. Онлайн-школа для действующих дипломированных психологов-практиков, которые хотят привлекать клиентов из соцсетей. Название проекта и эксперта — под NDA.

Воронка полностью собрана внутри VK: посадочная страница в Senler, 12 дней набора регистраций, 5 дней живых эфиров, далее работа отдела продаж.

Стоимость флагманского продукта — 49 000 и 99 000 ₽.

Задачи:

Приводить регистрации по стоимости в рамках KPI — до 500 ₽. Бюджет — 333 000 ₽ за период 24.06 — 05.07.

Проект столкнулся с классическим для инфобизнеса 2026 года затыком — падением окупаемости воронки. Регистрации шли стабильно, эфиры собирали живую аудиторию, но итоговые продажи не радовали.

Как решали задачи:

Эксперт поделился данными о продажах с предыдущих запусков. Мы разобрали путь клиента от клика до покупки и увидели противоречие, которое перевернуло весь ход работы.

Аудитория делилась на два сегмента, которые принимали решение о покупке по-разному.

Первый сегмент — женщины, для которых доверие к эксперту является ключевым фактором. Они активно реагировали на контент внутри воронки, но в нужном объёме не покупали. На этот сегмент делался акцент в рекламе до нас.
Второй сегмент — женщины, которым важен равный диалог. Для них аргументы и прозрачность метода важнее, чем авторитет личности. Именно этот сегмент конвертировался в продажу в 2+ раза лучше.

Мы предложили сместить акцент в рекламных креативах с первого сегмента на второй. Обсудили риски с клиентом и решили рискнуть.

Выделить этот сегмент стандартными настройками кабинета оказалось невозможным — тонкие поведенческие паттерны не выбираются галочкой. На помощь пришёл специальный парсер, который позволил найти тот самый поведенческий признак.

Лучшие креативы:

Результаты в цифрах:

Период: 24.06 — 05.07

Реализованный бюджет: 333 000 ₽
KPI по стоимости регистрации: до 500 ₽
Фактическая стоимость регистрации: 534,99 ₽
Стоимость продукта: 49 000 и 99 000 ₽
Количество оплат: 24
Выручка: 1 908 000 ₽
Окупаемость: х5

Да, мы получили более дорогой лид, чем планировали. Но этот лид в 2+ раза чаще превращался в реального клиента.

Вывод:

В 2026 году гонка за дешёвым лидом перестала быть работающей стратегией. Гораздо важнее понять, кто именно приносит деньги в кассу вашей школы, даже если таких клиентов меньше, а привлекать их дороже.

Иногда силами одного рекламного кабинета невозможно проверить нужную гипотезу. Чтобы выделить сложный поведенческий сегмент, могут потребоваться парсеры и более глубокий анализ данных.

Если вы столкнулись с падением окупаемости воронки — приходите на бесплатный аудит к экспертам Red Bananas. За 1 день разберём путь ваших клиентов от клика до оплаты и подскажем, где тот самый затык.

Записаться на консультацию