КЕЙС

Как масштабировать продажи онлайн-школы, когда автовебинары не продают: 3 механики

О проекте:

Ниша — заработок через ИИ. Онлайн-школа, которая обучает работать с нейросетями. Название и продукт — под NDA.

Воронка: пост из ВКонтакте → посадочная → рассылка с прогревом → автовебинар с продажей трипваера → продажа флагманского продукта.

Целевая аудитория — мужчины и женщины, которые хотят зарабатывать в интернете без освоения сложных навыков. Их объединяет интерес к ИИ и желание быстрого старта.

Средний чек продукта — 56 000 ₽.

Задачи:

Приводить регистрации на автовебинар по стоимости в рамках KPI. Бюджет — 1 195 807 ₽ за 30 дней.

Главная сложность — высокая конкуренция. Таких проектов десятки, и каждый борется за внимание одной и той же аудитории. А сама ниша подразумевает жёсткую конкуренцию именно на масштабе.

Как решали задачи:

Разработали систему из трёх механик

Механика №1. Креативный конвейер. В нише ИИ повестка меняется каждую неделю. Офферы, которые залетали месяц назад, сегодня вызывают скепсис. Поэтому каждую неделю выбирали наиболее залетевшие креативы, обновляли заходы под текущую повестку и запускали снова. Это позволяло использовать проверенные связки в актуальном контексте.

Механика №2. Похожие аудитории на основе реальных оплат. Обычно похожие аудитории строят по тем, кто кликнул или зарегистрировался. В нише ИИ это слишком широко. Мы запросили у клиента выгрузку реальных оплат с автовебинаров и на их основе собрали аудитории, максимально похожие на тех, кто уже купил продукт.

Механика №3. Вторая воронка как страховка и точка роста. Автовебинарная воронка работала стабильно, но у любой воронки есть предел масштабирования. Параллельно запустили альтернативную воронку — 3-дневный интенсив с продажей флагманского продукта. Интенсив дал дополнительные продажи и стал страховкой на случай просадки основной воронки.

Лучшие креативы:

Результаты в цифрах:

Период: 30 дней

Реализованный бюджет: 1 195 807 ₽
KPI по стоимости регистрации: 600 ₽
Фактическая стоимость регистрации: 524 ₽
Средний чек продукта: 56 000 ₽
Окупаемость: х2,4

Стоимость регистрации на 13% ниже плановой. Окупаемость х2,4 — результат для ниши с таким уровнем конкуренции.

Вывод:

Креативы могут выгорать не только от частоты показов, но и от потери актуального контекста. Похожие аудитории можно строить не только по регистрациям, но и по оплатам — это сложнее, но конверсия в разы выше. А тестирование альтернативной воронки — это и страховка, и точка роста.

Если ваш проект требует такого же системного подхода к масштабированию — приходите на бесплатную консультацию к экспертам Red Bananas. Покажем кейсы в вашей нише, посчитаем стоимость лида и окупаемость, обсудим стратегию запуска.

Записаться на консультацию