КЕЙС

Как неочевидная связка дала CPL 120 ₽ в нише здоровье

О проекте:

Ниша — здоровье. Онлайн-школа для женщин 45+, которая помогает сохранять молодость и здоровье стоп, а через них — влиять на общее состояние тела.

Воронка: таргет ВКонтакте → подписка в Salebot → 3-дневный бесплатный автомарафон → продажа основного продукта.

Целевая аудитория — женщины 45+, которые следят за собой, но уже перепробовали многое: диеты, упражнения, БАДы. Они устали от рекламы, которая обещает «золотые горы» и не даёт ничего взамен.

Задачи:

Приводить регистрации по стоимости в рамках KPI. Бюджет — 770 251 ₽ за 24 дня.

Главная сложность — выделиться среди сотен однотипных объявлений о похудении и здоровье. Аудитория в этой нише перегружена рекламными сообщениями, и банальные приёмы давно не работают.

Как решали задачи:

Пересмотрели подход к креативам. Вместо того чтобы говорить о похудении напрямую, решили создать интригу.

Заголовок: «Как убрать лишние кг с живота, делая упражнения для ног». Это не прямой призыв к действию, а загадка. Человек не видит обещания «волшебной таблетки» — он сталкивается с неочевидной связкой: живот и ноги.
Эта связка вызывает любопытство: «Как это работает?», «Почему я об этом не знала?». Именно удивление заставляло кликнуть и перейти на посадочную.

В описании не продавливали на покупку, а показывали: есть другой путь к изменениям в теле.

Лучшие креативы:

Результаты в цифрах:

Период: 24 дня

Реализованный бюджет: 770 251 ₽
KPI по стоимости лида: 150 ₽
Фактическая стоимость регистрации: 120 ₽
CAC: 2 044 ₽ (при плане 2 500 ₽)
Окупаемость: х2,8

Стоимость регистрации на 30 рублей ниже плановой. CAC на 18% ниже целевого. Привели не просто дешёвых лидов, а тех, кто дошёл до покупки.

Подход не был разовой вспышкой — механика показывала стабильные результаты на протяжении всей кампании.

Вывод:

Быть немного странным — это нормально, если это приносит клиенту деньги.

Если ваши рекламные кампании заждались нестандартного подхода — приходите на бесплатную консультацию к экспертам Red Bananas. Внесём свежий взгляд на стратегию запуска и сориентируем по стоимости лида из ВКонтакте, Авито или Яндекс Директа.

Записаться на консультацию