КЕЙС

Как снизить цену лида в 1,5 раза и окупить трафик на автовебинар по финансовой грамотности на 161%

О проекте:

Ниша — финансовая грамотность. Онлайн-академия, которая обучает женщин 35+ системному управлению личными финансами и инвестициям. Работаем с проектом больше 2,5 лет.

Воронка: автовебинарная. Пользователь приходит с рекламы, попадает на лендинг, оставляет контакты, получает лид-магнит (гайд «Главные финансовые привычки миллионеров»), затем его прогревают и ведут на автовебинар.

Целевая аудитория — женщины 35+, которые уже имеют доход, хотят научиться им управлять, но боятся рисковать. Они осторожны, скептичны и не верят обещаниям быстрых результатов.

Средний чек продукта — 14 000 ₽.

Задачи:

Приводить регистрации по стоимости в рамках KPI. Бюджет — 101 993 ₽ за 7 дней.

Главная сложность ниши: клиенты редко покупают с первого касания. Аудитория, которая приходит на автовебинар по инвестициям, понимает, что рискует дважды. Сначала — когда вкладывает деньги в обучение, потом — когда на основе знаний вкладывает деньги в инвестиции. Поэтому они скептичны и не верят обещаниям.

Как решали задачи:

Перепробовали в проекте почти всё: текстовые посты, карусели, десятки аудиторий. Связки работали стабильно, но без рывка.
Тогда решили зайти с неожиданной стороны — через короткое вертикальное видео, ВК Клип.

Во время анализа аудитории мы видели один повторяющийся сценарий: люди боятся потерять деньги. Боятся, что их обманут, что не разберутся, что это очередной лохотрон. И пока мы не снимаем этот страх — ни о каком масштабе речи быть не может.

Поэтому убрали из креативов всё, что напоминает продажу. Вместо этого говорили о том, что волнует прямо сейчас: о ценах, которые растут, о зарплате, которая не поспевает за инфляцией, о чувстве, когда смотришь на чеки в магазине и не понимаешь, как жить дальше.

Показывали, что выход есть, и он — не в магии, а в системном подходе, которому можно научиться.

Лучшие креативы:

Результаты в цифрах:

Период: 7 дней

Реализованный бюджет: 101 993 ₽
KPI по стоимости регистрации: 400 ₽
Фактическая стоимость регистрации: 290 ₽
Средний чек продукта: 14 000 ₽
Окупаемость (ROAS): 161% при плане 80%

Стоимость лида в 1,5 раза ниже KPI. Окупаемость в два раза выше целевого показателя.

Вывод:

Успех рекламы в 2026 году — это не про то, как громко вы скажете о своём продукте. Это про то, насколько точно вы попадёте в ту боль, которую человек переживает здесь и сейчас. В этом проекте такой болью стала инфляция и потеря покупательской способности.

Если старые подходы к рекламе работают всё хуже — возможно, дело не в бюджете и не в настройках. Возможно, вы просто не попали в актуальную боль аудитории.

Приходите на бесплатную консультацию к экспертам Red Bananas. Предложим свежий взгляд на вашу стратегию и посчитаем, какую стоимость лида и ROMI можно получить на популярных площадках: ВКонтакте, Яндексе и Авито.

Записаться на консультацию