КЕЙС

Как замена одного инструмента в рекламе снизила CPL в узкой нише в 3 раза и принесла 4,8 млн выручки

О проекте:

Ниша — бизнес. Продукт — система создания прибыльного отдела продаж.
Целевая аудитория — собственники бизнеса с выручкой от 15 млн рублей в год.
Средний чек: трипваер — 25 000 ₽, флагманский продукт — 400 000 ₽.

Задачи:

Приводить лиды в рамках KPI. Бюджет — 1 499 488 ₽ за январь–август 2026.
Задача осложнялась тем, что в январе закрылся старый рекламный кабинет. Вся накопленная история кампаний обнулилась. Новый кабинет запускали с нуля.
Первые тесты в ВКР дали лиды по 8 902 ₽ — существенно выше KPI, и качество не соответствовало ожиданиям клиента. Реклама работала, лиды были, а экономика проекта не сходилась.

Как решали задачи:

Мы не стали перебирать аудитории и посты. Вместо этого посмотрели на путь пользователя целиком и задали вопрос: что, если проблема не в том, кому мы показываем рекламу, а в том, куда ведём человека после клика?

Заметили: реклама приводит на сайт, но что-то останавливает человека на этапе «заинтересовался и готов оставить заявку». Собственники бизнеса — люди занятые, и лишние шаги их отпугивают.

Гипотеза: сайт как точка контакта — не самый подходящий инструмент. Предложили заменить его на лид-форму ВКонтакте. Клиент согласился не сразу.

Важно: мы не меняли всё одновременно. Сохранили аудитории, рекламные посты, настройки кампаний и стратегию. Изменили только один элемент.

Результаты в цифрах:

Первые результаты:
· Посадочная страница — 8 902 ₽ за лид
· Лид-форма — 4 900 ₽ за лид
· После оптимизации — 3 197 ₽ за лид

Итоги за январь–август 2026:
· Получено лидов: 469
· Средняя стоимость лида: 3 197 ₽
· Реализованный бюджет: 1 499 488 ₽
· Продажи трипваера: 425 000 ₽
· Продажи флагмана: 4 400 000 ₽
· Общая выручка: 4 825 000 ₽
· Окупаемость трафика: х3,2

Снижение стоимости лида почти в 3 раза. Результат получен с учётом летнего спада.

Вывод:

Иногда важно остановиться, перестать делать много и сделать одно — но точечно.

Если ваша окупаемость месяцами стоит на месте — приходите на бесплатную консультацию в Red Bananas. Проанализируем рекламный кабинет и подскажем, где то самое узкое место, которое не даёт проекту вырваться в масштаб.

Записаться на консультацию