1 400 ₽ за лид: рекламный провал или нет? Как мы чуть не поседели, запуская таргет VK в нише детского программирования

Приветствуем тебя, читатель! Мы агентство перфоманс-маркетинга, а знаете, какие статьи положено писать таким агентствам?

Исключительно об успехах.

Вот мы взяли проект, воронка которого не окупалась, а лид стоил 100500 тысяч. Но силами своей команды мы взяли и привели клиентов по 3 рубля.

Знаем, таких кейсов по таргету ВК вы видели тысячу.

Поэтому предлагаем за 3 минуты узнать, как при KPI в 400 рублей мы филигранно настроили рекламу и… привели клиентов за 1 400. А клиент после этого не опозорил нас на всё инфобизнес-пространство 🤪

Рассказываем, как так получилось.

Возможно, вы читаете наши кейсы не впервые, поэтому представимся коротко.

Red Bananas — одно из крупнейших агентств перфоманс-маркетинга на рынке СНГ. Мы работаем с холодным трафиком для онлайн-школ и EdTech-проектов, сертифицированные партнёры и амбассадоры ВКонтакте. Мы также имеем опыт работы в Яндекс Директе, но в этом проекте сделали ставку на таргетированную рекламу ВКонтакте.

Наши кейсы опубликованы в официальном каталоге VK, а спикеры выступают на главных конференциях рынка.

За 8 лет мы накопили опыт в трафике, который не купишь за деньги: 1400+ проектов, 3+ млрд рублей открученного бюджета, 6+ млрд рублей выручки клиентов.

Но главное — мы знаем: в каждой нише свои законы. Где-то побеждает логика, где-то — эмоции, а где-то — умение вовремя признать, что ты ошибся, и подобрать новый ключ к сердцу целевой аудитории.

В этом кейсе ключ оказался очень дорогим. Но он открыл для проекта неожиданные двери.

📍 Ниша: обучение программированию для детей. Целевая аудитория — женщины 30+.

Это мамы, которые хотят дать ребёнку современное образование. Которые видят, как их дети зависают в телефонах и планшетах, и мечтают превратить это время во что-то полезное.

Такие мамы отовсюду слышат про «навыки будущего» и боятся, что их ребёнок отстанет. Они даже готовы вкладывать деньги в его развитие, но сомневаются: «А вдруг это просто очередной кружок?», «А вдруг конкретно мой ребёнок не сможет?», «А вдруг я зря потрачу деньги?».

Именно для таких мам эксперт нашей онлайн-школы создал курс по программированию для детей.

Продвигать его было решено через таргет ВКонтакте, с целевым KPI по стоимости регистрации до 400 рублей.

И с этого решения началась самая интересная часть истории.

Когда мы начали работать над этим проектом, то столкнулись, пожалуй, с самой большой стеной недоверия за всё время существования агентства.

Современные родители перегружены рекламой образовательных курсов. Они с трудом отличают действительно полезные программы от «очередных игрушек» ради выкачивания денег.

Их самые частые возражения:

→ «Это просто игра, а не обучение»
Многие банально сомневаются в серьёзности блочного программирования, считая его развлечением, а не развитием логики.

→ «Мой ребёнок не сможет»
Родители опасаются, что программирование — это слишком сложно, ребёнок быстро потеряет интерес, а сами родители — деньги и время.

→ «Это дорого и непонятно зачем»
Они не видят практической пользы для будущего ребёнка. «Зачем ему это? Возможно, он никогда не станет программистом».

Поэтому наша главная задача при работе с экспертом была не просто «продать курс», став его надёжным партнёром по трафику.

А стать партнёром ещё и родителям, передавая через рекламные креативы посылы, которые:

✔️ Снимут опасения и возражения

✔️ Подсветят ценность именно этого обучения

✔️ Покажут, что курс даёт не просто «знания», а реальные навыки, которые пригодятся в жизни

✔️ Объяснят, почему даже если ребёнок не станет программистом, логика и алгоритмическое мышление будут ему полезны в будущем в любой профессии

Сработал ли такой подход — рассказываем далее.

Итак, креативы готовы, ключевые метрики запуска откалиброваны, наконец мы запустили рекламные кампании и…

стоимость регистрации не просто выходила за рамки KPI, она улетала в космос 🚀

1 400 рублей при плане 400 — это в 3,5 раза выше запланированной экономикой проекта метрики.

Наша команда буквально не спала ночами, в красках представляя гнев клиента и тот самый звонок, где он попросит прекратить сотрудничество.

Только спустя время после запуска мы стали получать данные об оплатах, и быстро избавились от баночек с валерианкой 🥂

Потому что итоги запуска выглядели так:

Конечно, имея стоимость регистрации в 3,5 выше плана, мы привлекли меньше людей, чем планировали.

Но так как критерии таргетинга и креативы были подобраны верно, в воронку проекта зашла аудитория, готовая покупать без долгих размышлений и прогревов.

Договор клиент не разорвал, а мы всей командой выдохнули. И вынесли важный урок из работы над этим проектом 😅

В 2026 году многие собственники, продюсеры и маркетологи онлайн-школ воспринимают дорогой лид как приговор. И если CPL выше рынка по вашей нише, значит реклама не работает, проект провален.

(Гипс снимают, клиент уезжает😅)

Но иногда то, что идеальный клиент вашего проекта стоит дороже, чем вы предполагали, нужно просто принять.

Ведь в конце концов, цена лида лишь входной билет, а вот окупаемость — это итог всей поездки 🤌