Вы же привыкли читать у агентств по трафику и таргетологов успешные кейсы с красивыми и выверенными цифрами?
Вложили 100К — тут же вытащили 3 миллиона рублей.
Первый запуск — и сразу 1000 лидов по 100 рублей уже на тестах.
Так вот — в этой статье их не будет.
Мы хотим сломать шаблон и рассказать всю внутрянку живого, большого и сложного процесса под названием «трафик в инфобизнесе». В котором не всегда всё так радужно, как вы видите в кейсах.
Вложили 100К — тут же вытащили 3 миллиона рублей.
Первый запуск — и сразу 1000 лидов по 100 рублей уже на тестах.
Так вот — в этой статье их не будет.
Мы хотим сломать шаблон и рассказать всю внутрянку живого, большого и сложного процесса под названием «трафик в инфобизнесе». В котором не всегда всё так радужно, как вы видите в кейсах.
Содержание:
1. О нас
Red Bananas — одно из крупнейших на рынке агентств по привлечению холодного трафика в онлайн-школы и эдтех-проекты.
За нашими плечами свыше 1000 успешно реализованных рекламных кампаний на миллиарды рублей. Среди клиентов — звёздные эксперты и бренды, о которых вы точно слышали. Мы помогли десяткам онлайн-школ масштабироваться на холодном трафике и войти в рейтинг ТОП-100 GetCourse.
Мы являемся сертифицированным агентством-партнером и амбассадором ВКонтакте. Наши кейсы размещены в официальном каталоге ВК. Мы являемся спикерами VK Digital Day и других крупнейших конференций.
И, да, несмотря на свой колоссальный опыт в трафике — мы тоже ошибаемся.
За нашими плечами свыше 1000 успешно реализованных рекламных кампаний на миллиарды рублей. Среди клиентов — звёздные эксперты и бренды, о которых вы точно слышали. Мы помогли десяткам онлайн-школ масштабироваться на холодном трафике и войти в рейтинг ТОП-100 GetCourse.
Мы являемся сертифицированным агентством-партнером и амбассадором ВКонтакте. Наши кейсы размещены в официальном каталоге ВК. Мы являемся спикерами VK Digital Day и других крупнейших конференций.
И, да, несмотря на свой колоссальный опыт в трафике — мы тоже ошибаемся.
2. Почему мы были на 100% уверены в успехе (и это нас подвело)
Весной 2025 года к нам на трафик зашел крутой клиент — крупнейшая онлайн-школа в нише отношения для женщин.
Для нас это была знакомая территория. Шикарная ниша, с которой мы неоднократно работали во ВКонтакте и в которой уже отлили десятки миллионов рублей.
Мы знали её вдоль и поперёк. Разбуди ночью любого из наших таргетологов — и он легко перечислит рабочие связки и офферы, которые в ней заходят.
Клиент пришел с четкими вводными и амбициозными, но достижимыми KPI. Мы сели за стол переговоров, откалибровали цели и зафиксировали условия запуска трафика.
Для нас это была знакомая территория. Шикарная ниша, с которой мы неоднократно работали во ВКонтакте и в которой уже отлили десятки миллионов рублей.
Мы знали её вдоль и поперёк. Разбуди ночью любого из наших таргетологов — и он легко перечислит рабочие связки и офферы, которые в ней заходят.
Клиент пришел с четкими вводными и амбициозными, но достижимыми KPI. Мы сели за стол переговоров, откалибровали цели и зафиксировали условия запуска трафика.
Детали проекта:
Ниша: психология отношений, коучинг для женщин.
Целевая аудитория: женщины 28-45 лет.
Конвертер: 3-х дневный бесплатный тренинг в формате автовебинаров.
Средний чек основного продукта: 73 000 рублей.
Ниша: психология отношений, коучинг для женщин.
Целевая аудитория: женщины 28-45 лет.
Конвертер: 3-х дневный бесплатный тренинг в формате автовебинаров.
Средний чек основного продукта: 73 000 рублей.
KPI на тестовый период:
Тестовый рекламный бюджет: 150 000 рублей.
Целевая стоимость регистрации (лида) на автовебинар: до 400 рублей.
Желаемая окупаемость: в 1,5-2 раза.
Период рекламной кампании: 30 дней.
Канал трафика: таргет VK
Тестовый рекламный бюджет: 150 000 рублей.
Целевая стоимость регистрации (лида) на автовебинар: до 400 рублей.
Желаемая окупаемость: в 1,5-2 раза.
Период рекламной кампании: 30 дней.
Канал трафика: таргет VK
3. Уверенный старт и первые признаки проблемы
Мы уверенно зашли в проект, собрали мощную команду под запуск. И начали тщательную подготовку по нашим регламентам:
Уверенности добавляло ещё то, что у наших таргетологов есть свой авторский и проверенный в десятках других проектах регламент на тесты (работает система безотказно, надежна как швейцарские часы).
- Таргетологи проанализировали конкурентов в этой нише и их свежие рекламные подходы;
- Контент-креаторы разложили продукт на атомы, сформулировали его уникальность, выделили ключевые смыслы, переложили их на язык ЦА;
- ПМ сформулировал карту болей, страхов, желаний ЦА, выдвинул гипотезы на первый запуск.
Уверенности добавляло ещё то, что у наших таргетологов есть свой авторский и проверенный в десятках других проектах регламент на тесты (работает система безотказно, надежна как швейцарские часы).
В чём смысл: наши контентщики пишут 20-30 офферов (коротких постов), таргетологи запускают их на ядро ЦА и выделяют самые кликабельные.
Так тест офферов выглядит в рекламе, в ленте ВК. Короткие посты, без крео, прямой заход по болям, ссылку даем как можно раньше.
Так тест офферов выглядит в рекламе, в ленте ВК. Короткие посты, без крео, прямой заход по болям, ссылку даем как можно раньше.
Далее мы выделили офферы с самым высоким CTR и написали по ним посты. (Обычно на тестовый бюджет 100К мы пишем 4-5 постов. И как только находим связки, которые дают лид в KPI — масштабируем их).
Итак, посты и крео — есть, аудитории собраны. Клиент доволен нашей тщательной подготовкой и креативами, команда вдохновлена и заряжена. Мы уверены в результате, потому что заранее нащупали офферы, которые зацепили аудиторию.
Но всё пошло не так гладко, как мы хотели. Реализовав 70% тестового бюджета — мы так и не смогли привести лиды в KPI.
Но всё пошло не так гладко, как мы хотели. Реализовав 70% тестового бюджета — мы так и не смогли привести лиды в KPI.
4. Провал первого запуска и осознание катастрофы
Мы целились в лид по 400 рублей, а приводили регистрации по 1347 рублей, по 1520 рублей.
Проджект-менеджер бледнел от каждого отчета и держался за сердце в ожидании ответа клиента.
Команда не понимала: что не так? Ведь в других проектах в этой нише система отлично работала. Это был провал.
Проджект-менеджер бледнел от каждого отчета и держался за сердце в ожидании ответа клиента.
Команда не понимала: что не так? Ведь в других проектах в этой нише система отлично работала. Это был провал.
Когда в рекламном кабинете остались последние 45 000 рублей, мы получили сообщение от клиента с пожеланием прервать сотрудничество.
Команда оперативно собралась на срочный созвон. 10 минут все молча смотрели в таблицы и дашборды, в которых был сплошной минус.
Но, собравшись, начали генерировать идеи, почему так могло произойти. И после двухчасового мозгового штурма признали, что серьёзно ошиблись. Нужно было срочно менять подход.
Но, собравшись, начали генерировать идеи, почему так могло произойти. И после двухчасового мозгового штурма признали, что серьёзно ошиблись. Нужно было срочно менять подход.
5. Признание ошибки и экстренная смена стратегии
Если коротко — мы уперлись в собственный регламент.
Уперлись в изначальные офферы и продолжали упорно писать посты по ним, не желая признавать, что идем не туда. В итоге мы били мимо цели.
Эти прямые, рациональные заходы совсем не цепляли нашу целевую аудиторию. Все креативы, которые мы тестировали, целились в логику, в мозг, а должны были попадать прямо в сердце.
Осознав это, мы немедленно запустили план по экстренному исправлению ситуации.
Работа закипела по трём ключевым шагам:
Уперлись в изначальные офферы и продолжали упорно писать посты по ним, не желая признавать, что идем не туда. В итоге мы били мимо цели.
Эти прямые, рациональные заходы совсем не цепляли нашу целевую аудиторию. Все креативы, которые мы тестировали, целились в логику, в мозг, а должны были попадать прямо в сердце.
Осознав это, мы немедленно запустили план по экстренному исправлению ситуации.
Работа закипела по трём ключевым шагам:
Шаг 1. Честность перед клиентом
Первое и самое важное — мы признали свою ошибку и честно сообщили об этом клиенту. Это был сложный, но необходимый разговор. Огромное спасибо руководителю отдела трафика со стороны клиента, которая поверила в нас и пошла навстречу.
Шаг 2. Перезапуск команды
Второе — мы пересобрали команду, подключив нового проджекта. Это была сверхэмоциональная, яркая девушка, которая буквально с двух ног ворвалась в проект.
Она не просто изучила его — она прочувствовала, пропустила через своё сердце все боли и чаяния целевой аудитории.
Она созвонилась с клиентом, обсудила новые идеи, вернулась к команде и чётко поставила задачу: «Ребята, хватит прямых заходов! Нам нужны мощные, живые сторителлинги. Нам нужно подсветить все проблемы и страхи женщин в семье!».
Портрет этих женщин команда теперь представляла так: «Муж остыл, изменяет, а она стоит над плитой, варит борщ, и слезы соленые стекают в кастрюлю».
Достаточно яркий образ, согласитесь.
Она не просто изучила его — она прочувствовала, пропустила через своё сердце все боли и чаяния целевой аудитории.
Она созвонилась с клиентом, обсудила новые идеи, вернулась к команде и чётко поставила задачу: «Ребята, хватит прямых заходов! Нам нужны мощные, живые сторителлинги. Нам нужно подсветить все проблемы и страхи женщин в семье!».
Портрет этих женщин команда теперь представляла так: «Муж остыл, изменяет, а она стоит над плитой, варит борщ, и слезы соленые стекают в кастрюлю».
Достаточно яркий образ, согласитесь.
Шаг 3. Создание эмоциональных нативных сторителлингов
Третий шаг — непосредственная работа над новыми креативами. Мы отказались от старых офферов и подготовили серию эмоциональных нативных сторителлингов, которые читались как личные дневники.
6. Прорыв и долгожданный результат
Наши лучшие контент-креаторы за один день оперативно подготовили серию длинных и сверхэмоциональных сторителлингов.
Эти тексты читались как откровенные личные дневники и прокатывались по болям целевой аудитории, как каток по тонкому льду — неумолимо, глубоко, оставляя после себя сильный след. Один из таких постов вы видите ниже.
Эти тексты читались как откровенные личные дневники и прокатывались по болям целевой аудитории, как каток по тонкому льду — неумолимо, глубоко, оставляя после себя сильный след. Один из таких постов вы видите ниже.
И вдруг... щёлк. Произошёл перелом.
Посыпались клики, конверсии начали расти. Уже через 5 дней после смены стратегии мы нашли связки в KPI по цене лида. А спустя цикл — получили первые заказы, оплаты и окупили трафик в 2 раза.
Посыпались клики, конверсии начали расти. Уже через 5 дней после смены стратегии мы нашли связки в KPI по цене лида. А спустя цикл — получили первые заказы, оплаты и окупили трафик в 2 раза.
А спустя полный цикл воронки мы получили первые заказы, первые оплаты и окупили трафик в 2 раза.
Клиент вернулся в рабочий чат, впервые за две недели поставил лайк на отчёт и написал: «Ребята, показатели крутые. Давайте масштабировать!».
Вот она — долгожданная победа!
Работу с проектом мы продолжаем. Сейчас даём стабильные результаты на текущей воронке, а также тестируем новую. Продолжаем непрерывно искать новые рабочие связки, в том числе с помощью форматов VK Рекламы. Суммарно реализовали уже больше 8 млн рублей в этом проекте и останавливаться не собираемся. Благодарим нашего клиента за то, что однажды пошел нам навстречу и дал возможность доказать профессионализм, гибкость и заряженность на результат нашей команды
Клиент вернулся в рабочий чат, впервые за две недели поставил лайк на отчёт и написал: «Ребята, показатели крутые. Давайте масштабировать!».
Вот она — долгожданная победа!
Работу с проектом мы продолжаем. Сейчас даём стабильные результаты на текущей воронке, а также тестируем новую. Продолжаем непрерывно искать новые рабочие связки, в том числе с помощью форматов VK Рекламы. Суммарно реализовали уже больше 8 млн рублей в этом проекте и останавливаться не собираемся. Благодарим нашего клиента за то, что однажды пошел нам навстречу и дал возможность доказать профессионализм, гибкость и заряженность на результат нашей команды
Суммарно реализовано в проекте: 8 млн рублей рекламного бюджета.
Средняя стоимость регистрации на автовебинар: 378 рублей
Средняя окупаемость вложений в трафик (ROI): х2
Средняя стоимость регистрации на автовебинар: 378 рублей
Средняя окупаемость вложений в трафик (ROI): х2
7. Заключение и главный урок
Эта история научила нас гибкости, не упираться в правила и регламенты. Умению замечать и признавать свои ошибки, быть честными и открытыми перед клиентом и быть готовыми оперативно предлагать эффективные решения.
Прямо сейчас мы запускаем лимитированный оффер для онлайн-школ по CPA-модели.
Мы выделяем 200К рублей на тесты и запускаем ваш проект в рекламе VK за свой счёт. Вы платите только за квалифицированные заявки по цене, которую мы с вами зафиксируем в договоре. Все риски по тестовым запускам на нас.
Круто? Безусловно.
Но оффер лимитированный.
Возьмём на CPA-тест проекты, у которых есть:
Прямо сейчас мы запускаем лимитированный оффер для онлайн-школ по CPA-модели.
Мы выделяем 200К рублей на тесты и запускаем ваш проект в рекламе VK за свой счёт. Вы платите только за квалифицированные заявки по цене, которую мы с вами зафиксируем в договоре. Все риски по тестовым запускам на нас.
Круто? Безусловно.
Но оффер лимитированный.
Возьмём на CPA-тест проекты, у которых есть:
- Рабочая воронка под холодный трафик из ВК (вечнозеленая, а не на разовые запуски).
- Опыт работы с трафиком — уже работаете с ВК (сами или через подрядчика) и хотите роста.
- Прозрачная сквозная аналитика с понятными и реалистичными KPI.
Узнайте подробные критерии отбора и забронируйте место на тест!
