Кейс таргет ВК: как привести клиентов по 38 ₽ в нише похудение, где аудитория может быстро похудеть на уколах

С одной стороны, ЦА таких проектов уже прошла через десятки онлайн-программ и разочаровалась.

А когда она слышит популярные высказывания: «прими своё тело», «будь к себе бережнее», «не гонись за стандартами» — мысль действительно откликается. Зачем пробовать снова, если каждая попытка заканчивалась срывом и чувством вины?

С другой стороны, звёзды активно худеют на уколах и возвращают в массы идею, что избавляться от ненавистных килограммов не просто нужно, а необходимо. Только теперь это можно сделать без усилий. Приятный бонус, так сказать 😅

Аудитория в прямом смысле оказалась между двух огней. Она всё ещё мечтает похудеть, но не понимает, какой способ выбрать.

Мы — Red Bananas, агентство перфоманс-маркетинга.

За 8 лет через нас прошло 1400+ проектов. Мы открутили 3+ млрд рублей рекламного бюджета и помогли клиентам заработать 6+ млрд рублей выручки.

Стали сертифицированными партнёрами и амбассадорами ВКонтакте, попали в официальный каталог площадки, выступаем на главных конференциях рынка.

Но главное, что мы вынесли из этих лет — универсальных решений не существует. И каждый раз, беря новый проект, мы начинаем работу с нуля: изучаем продукт, аудиторию, конкурентов, ищем смыслы, которые зацепят именно этих людей.

Какие креативы нам в этом помогли — рассказываем дальше.

Итак, к нам обратился проект в нише похудение.

📍 Продукт — 5-дневный тренинг для женщин после 40 лет.

📍 Воронка: таргетированная реклама ВКонтакте → подписка в Senler → бесплатный тренинг → продажа основного продукта.

📍 Средний чек продукта — 4 990 рублей.

📍 Целевая аудитория — женщины 45–70 лет.

И вот тут стоит остановиться подробнее. Потому что именно от понимания этой аудитории зависел весь дальнейший запуск.

ЦА проекта — не просто женщины определённого возраста. Это женщины, которые знают про похудение всё. Калории, БЖУ, интервальное голодание, кето — они пробовали всё это десятки раз и каждый раз возвращались к исходной точке.

Они всё ещё хотят похудеть, но боятся снова готовить отдельно от семьи, отказываться от ужина, терпеть голод и срываться ночью у холодильника. Боятся, что утром накроет чувством вины, что сорвутся на близких, а вес… вернётся. И тогда они снова окажутся в этой точке — с ощущением, что проблема в них самих.

И хотя KPI по стоимости регистрации — до 110 рублей — для нас стоял вполне конкретный, главная сложность запуска заключалась не в том, чтобы CPL его не превысил.

А в том, чтобы найти слова, которые не напомнят этим женщинам про очередную диету и не вызовут желание пролистать дальше.

Наши копирайтеры такие слова нашли.

При составлении портрета целевой аудитории мы не представляли безликую массу женщин за 40, а с любовью обращались к конкретной женщине.

К чьей-то маме, сестре, подруге, которая каждый вечер говорит себе: «Завтра начну», но знает, что утром срыв и чувство вины повторятся.

Таким женщинам всю жизнь говорили: нельзя сладкое, нельзя после шести, нельзя расслабляться. Поэтому мы построили креатив вокруг другого обещания: правил больше нет.

Можно есть всё. Можно похудеть без силы воли. Можно пользоваться методом эксперта — и срывов не случится. Можно наконец договориться со своим организмом, а не воевать с ним. И это не волшебство — это наука, а у неё есть конкретные инструменты.

Далее использовали знакомый каждому триггер: «Количество мест ограничено» — простой приём, который подталкивает к действию. И бонус для первых участников: подарок, который усиливал мотивацию зарегистрироваться прямо сейчас.

Но самый сильный элемент мы оставили на конец поста. Он звучал так: «Если вы ещё не готовы — не регистрируйтесь. Оставьте место для тех, кто действительно готов».

Этот приём сработал лучше всего — потому что женщина чувствовала, что её не уговаривают, а приглашают.

Первые дни кампании мы наблюдали за показателями в рекламном кабинете с замиранием сердца. Потому что после настолько кропотливой работы со смыслами хотелось увидеть, что она была проделана не зря.

Результаты за первые 7 дней трафика:

Мы не просто уложились в KPI — мы сделали стоимость регистрации почти в 3 раза ниже плановой. И при этом сохранили окупаемость выше целевого показателя.

Продажи продолжают идти.

Этот проект стал для нас ещё одним доказательством: даже в перегретой нише, где аудитория разочаровалась в онлайн-программах и всё чаще поглядывает в сторону уколов, можно найти подход, который даст желаемую окупаемость.

Мы убедились: здесь можно не просто конкурировать с уколами, а предлагать то, что действительно решает проблему ЦА, а не откладывает её. И это уже больше, чем реклама. Это возможность помочь людям выбрать здоровье и активное долголетие вместо быстрого, но рискованного пути.

Покажем кейсы в вашей нише, посчитаем, какую стоимость лида и окупаемость можно получить конкретно для вашего проекта из ВКонтакте, Яндекса или Авито, и предложим стратегию запуска.

Наши эксперты на связи 24/7.