Реклама в нише похудение сейчас буквально минное поле, а аудитория в ней разрывается между двумя противоположными идеями.
С одной стороны, ЦА таких проектов уже прошла через десятки онлайн-программ и разочаровалась.
А когда она слышит популярные высказывания: «прими своё тело», «будь к себе бережнее», «не гонись за стандартами» — мысль действительно откликается. Зачем пробовать снова, если каждая попытка заканчивалась срывом и чувством вины?
С другой стороны, звёзды активно худеют на уколах и возвращают в массы идею, что избавляться от ненавистных килограммов не просто нужно, а необходимо. Только теперь это можно сделать без усилий. Приятный бонус, так сказать 😅
Аудитория в прямом смысле оказалась между двух огней. Она всё ещё мечтает похудеть, но не понимает, какой способ выбрать.
А когда она слышит популярные высказывания: «прими своё тело», «будь к себе бережнее», «не гонись за стандартами» — мысль действительно откликается. Зачем пробовать снова, если каждая попытка заканчивалась срывом и чувством вины?
С другой стороны, звёзды активно худеют на уколах и возвращают в массы идею, что избавляться от ненавистных килограммов не просто нужно, а необходимо. Только теперь это можно сделать без усилий. Приятный бонус, так сказать 😅
Аудитория в прямом смысле оказалась между двух огней. Она всё ещё мечтает похудеть, но не понимает, какой способ выбрать.
Как помочь ей выбрать именно ваш метод и показать, что в этот раз действительно получится, а прибегать к уколам не понадобится? Рассказываем на примере проекта нашего клиента в нише похудение.
Содержание
1. Коротко о нас
2. Вводные данные о проекте
3. Какой подход к креативам сработал
4. Результаты запуска в цифрах
5. Ключевые инсайты
2. Вводные данные о проекте
3. Какой подход к креативам сработал
4. Результаты запуска в цифрах
5. Ключевые инсайты
- Коротко о нас
Мы — Red Bananas, агентство перфоманс-маркетинга.
За 8 лет через нас прошло 1400+ проектов. Мы открутили 3+ млрд рублей рекламного бюджета и помогли клиентам заработать 6+ млрд рублей выручки.
Стали сертифицированными партнёрами и амбассадорами ВКонтакте, попали в официальный каталог площадки, выступаем на главных конференциях рынка.
Но главное, что мы вынесли из этих лет — универсальных решений не существует. И каждый раз, беря новый проект, мы начинаем работу с нуля: изучаем продукт, аудиторию, конкурентов, ищем смыслы, которые зацепят именно этих людей.
За 8 лет через нас прошло 1400+ проектов. Мы открутили 3+ млрд рублей рекламного бюджета и помогли клиентам заработать 6+ млрд рублей выручки.
Стали сертифицированными партнёрами и амбассадорами ВКонтакте, попали в официальный каталог площадки, выступаем на главных конференциях рынка.
Но главное, что мы вынесли из этих лет — универсальных решений не существует. И каждый раз, беря новый проект, мы начинаем работу с нуля: изучаем продукт, аудиторию, конкурентов, ищем смыслы, которые зацепят именно этих людей.
В нише похудение это особенно важно. Потому что здесь уже недостаточно просто продать идею «худеть нужно». Важно снять страх «снова потрачу деньги и ничего не получится».
Какие креативы нам в этом помогли — рассказываем дальше.
2. Вводные данные о проекте
Итак, к нам обратился проект в нише похудение.
📍 Продукт — 5-дневный тренинг для женщин после 40 лет.
📍 Воронка: таргетированная реклама ВКонтакте → подписка в Senler → бесплатный тренинг → продажа основного продукта.
📍 Средний чек продукта — 4 990 рублей.
📍 Целевая аудитория — женщины 45–70 лет.
И вот тут стоит остановиться подробнее. Потому что именно от понимания этой аудитории зависел весь дальнейший запуск.
ЦА проекта — не просто женщины определённого возраста. Это женщины, которые знают про похудение всё. Калории, БЖУ, интервальное голодание, кето — они пробовали всё это десятки раз и каждый раз возвращались к исходной точке.
Они всё ещё хотят похудеть, но боятся снова готовить отдельно от семьи, отказываться от ужина, терпеть голод и срываться ночью у холодильника. Боятся, что утром накроет чувством вины, что сорвутся на близких, а вес… вернётся. И тогда они снова окажутся в этой точке — с ощущением, что проблема в них самих.
И хотя KPI по стоимости регистрации — до 110 рублей — для нас стоял вполне конкретный, главная сложность запуска заключалась не в том, чтобы CPL его не превысил.
А в том, чтобы найти слова, которые не напомнят этим женщинам про очередную диету и не вызовут желание пролистать дальше.
Наши копирайтеры такие слова нашли.
📍 Продукт — 5-дневный тренинг для женщин после 40 лет.
📍 Воронка: таргетированная реклама ВКонтакте → подписка в Senler → бесплатный тренинг → продажа основного продукта.
📍 Средний чек продукта — 4 990 рублей.
📍 Целевая аудитория — женщины 45–70 лет.
И вот тут стоит остановиться подробнее. Потому что именно от понимания этой аудитории зависел весь дальнейший запуск.
ЦА проекта — не просто женщины определённого возраста. Это женщины, которые знают про похудение всё. Калории, БЖУ, интервальное голодание, кето — они пробовали всё это десятки раз и каждый раз возвращались к исходной точке.
Они всё ещё хотят похудеть, но боятся снова готовить отдельно от семьи, отказываться от ужина, терпеть голод и срываться ночью у холодильника. Боятся, что утром накроет чувством вины, что сорвутся на близких, а вес… вернётся. И тогда они снова окажутся в этой точке — с ощущением, что проблема в них самих.
И хотя KPI по стоимости регистрации — до 110 рублей — для нас стоял вполне конкретный, главная сложность запуска заключалась не в том, чтобы CPL его не превысил.
А в том, чтобы найти слова, которые не напомнят этим женщинам про очередную диету и не вызовут желание пролистать дальше.
Наши копирайтеры такие слова нашли.
3. Какой подход к креативам сработал
При составлении портрета целевой аудитории мы не представляли безликую массу женщин за 40, а с любовью обращались к конкретной женщине.
К чьей-то маме, сестре, подруге, которая каждый вечер говорит себе: «Завтра начну», но знает, что утром срыв и чувство вины повторятся.
Таким женщинам всю жизнь говорили: нельзя сладкое, нельзя после шести, нельзя расслабляться. Поэтому мы построили креатив вокруг другого обещания: правил больше нет.
Можно есть всё. Можно похудеть без силы воли. Можно пользоваться методом эксперта — и срывов не случится. Можно наконец договориться со своим организмом, а не воевать с ним. И это не волшебство — это наука, а у неё есть конкретные инструменты.
К чьей-то маме, сестре, подруге, которая каждый вечер говорит себе: «Завтра начну», но знает, что утром срыв и чувство вины повторятся.
Таким женщинам всю жизнь говорили: нельзя сладкое, нельзя после шести, нельзя расслабляться. Поэтому мы построили креатив вокруг другого обещания: правил больше нет.
Можно есть всё. Можно похудеть без силы воли. Можно пользоваться методом эксперта — и срывов не случится. Можно наконец договориться со своим организмом, а не воевать с ним. И это не волшебство — это наука, а у неё есть конкретные инструменты.
Но здесь возникало новое возражение: «А вдруг это очередная волшебная таблетка от эксперта без образования?» Чтобы снять его, в креативе мы показали основателя проекта и его команду врачей-кураторов — эндокринолога и терапевта. Не абстрактных «специалистов по всему», а конкретных людей с именами и специализацией. Это добавляло рекламному обещанию вес и вызывало доверие.
Далее использовали знакомый каждому триггер: «Количество мест ограничено» — простой приём, который подталкивает к действию. И бонус для первых участников: подарок, который усиливал мотивацию зарегистрироваться прямо сейчас.
Но самый сильный элемент мы оставили на конец поста. Он звучал так: «Если вы ещё не готовы — не регистрируйтесь. Оставьте место для тех, кто действительно готов».
Этот приём сработал лучше всего — потому что женщина чувствовала, что её не уговаривают, а приглашают.
Но самый сильный элемент мы оставили на конец поста. Он звучал так: «Если вы ещё не готовы — не регистрируйтесь. Оставьте место для тех, кто действительно готов».
Этот приём сработал лучше всего — потому что женщина чувствовала, что её не уговаривают, а приглашают.
4. Результаты запуска в цифрах
Первые дни кампании мы наблюдали за показателями в рекламном кабинете с замиранием сердца. Потому что после настолько кропотливой работы со смыслами хотелось увидеть, что она была проделана не зря.
Результаты за первые 7 дней трафика:
Результаты за первые 7 дней трафика:
Мы не просто уложились в KPI — мы сделали стоимость регистрации почти в 3 раза ниже плановой. И при этом сохранили окупаемость выше целевого показателя.
Продажи продолжают идти.
Продажи продолжают идти.
5. Ключевые выводы
Этот проект стал для нас ещё одним доказательством: даже в перегретой нише, где аудитория разочаровалась в онлайн-программах и всё чаще поглядывает в сторону уколов, можно найти подход, который даст желаемую окупаемость.
Мы убедились: здесь можно не просто конкурировать с уколами, а предлагать то, что действительно решает проблему ЦА, а не откладывает её. И это уже больше, чем реклама. Это возможность помочь людям выбрать здоровье и активное долголетие вместо быстрого, но рискованного пути.
Мы убедились: здесь можно не просто конкурировать с уколами, а предлагать то, что действительно решает проблему ЦА, а не откладывает её. И это уже больше, чем реклама. Это возможность помочь людям выбрать здоровье и активное долголетие вместо быстрого, но рискованного пути.
Если вы тоже хотите получать стабильный поток клиентов при контролируемой стоимости лида — приходите на бесплатную консультацию к экспертам Red Bananas.
Покажем кейсы в вашей нише, посчитаем, какую стоимость лида и окупаемость можно получить конкретно для вашего проекта из ВКонтакте, Яндекса или Авито, и предложим стратегию запуска.
Наши эксперты на связи 24/7.
Наши эксперты на связи 24/7.
