Как продавать онлайн-курсы в 2025 году: 8 секретов маркетологов школ-миллионников

Рынок онлайн-образования уже не тот, что был пару-тройку лет назад. Если раньше он рос двузначными темпами и был похож на золотую лихорадку, то к 2025-му мы наблюдаем его трансформацию, «взросление» и стабилизацию.

Многие онлайн-школы и эксперты столкнулись с тем, что старые успешные стратегии перестали приносить прежний доход.

Конкуренция стала жестче, привлекать клиентов стало сложнее и дороже, процентные ставки выросли и оформление рассрочек на высокочековые продукты стало реже. И всё это на фоне окончательной блокировки рекламы и саморекламы в Нельзяграм.

На что делать ставку в 2025 году, чтобы выжить на меняющемся рынке? В этой статье — инструменты, которые используют маркетологи топовых онлайн-школ и EdTech-проектов с выручкой 5+ млн в месяц из числа клиентов агентства Red Bananas.

Содержание
Секрет 1: Создавайте систему точек касания с аудиторией, а не лид-магниты
Секрет 2: Ищите не растущую нишу, а свою
Секрет 3: Ставьте на результативность, а не на информативность
Секрет 4: Пишите искренне, а не как генератор ИИ
Секрет 5: Вместо запусковой системы — работа с базой
Секрет 6: Выстраивайте личный контакт вместо массовой рассылки
Секрет 7: Ведите диалог с клиентом вместо 1000 гипотез
Секрет 8: Развивайте коммуникацию внутри команды, а не наращивайте штат

❌ Что делает большинство инфопроектов: придумывает одноразовый лид-магнит для мгновенных продаж

✅ Что делают топовые маркетологи: создают систему точек контакта с ЦА

В 2025 году внимание аудитории — большая ценность. Люди не смотрят контент долго. Они скроллят ленту, читают посты, потом устают и уходят смотреть мемы и котиков. Аудитория не покупает с первого касания.

Работают не единичные приёмы, а регулярность — минимум 8–10 касаний перед покупкой.

«Успешный маркетинг 2025 года — это не про «один классный ход, а про стратегию постоянного присутствия», утверждает маркетолог экспертов Топ-1% на GetCourse Зульфигар Ганбаров.

❌ Что делает большинство инфопроектов: запускают курсы в популярной и денежной нише, копируют тренды

✅ Что делают топовые маркетологи: ищут не денежную нишу, а свою. Анализируют тренды и внедряют лучшие решения в свои проекты

По статистике в 2024 году аудитория больше всего покупала инфопродукты в нишах здоровье, отношения и эзотерика. Но сам по себе рост ниши — не гарантия того, что вы в ней заработаете.

Важно не просто заметить всплеск интереса определенной тематики, а понять, почему он появился, как развивается ниша, и есть ли в ней место для вас.

Выбирайте не «доходную» нишу, а ту, где сможете быть убедительны, полезны и отличаться от конкурентов.

❌ Что делает большинство инфопроектов: создает информативный онлайн-курс

✅ Что делают топовые маркетологи: создают результативный курс

Создание онлайн-курса — не про «рассказать всё, что знаю». После обучения ученик должен сказать: «я прошел курс, и в моей жизни изменилось это…», «теперь я умею…», «теперь я получаю такие результаты…».

Всё чаще заказчиками домашки на онлайн-курсах становятся реальные работодатели. Например, в Skillbox на волне трендов придумали методику «Триноль». Их студенты сразу подключаются к практической работе и после курсов трудоустраиваются на 33% чаще

*Триноль — формат, когда студент сам выбирает сложность заданий, а учёба основана на реальных кейсах. Простые задания — для новичков. Задачи из реальной практики — для специалистов. Сложные проекты — задания со звездочкой. Такой подход готовит к работе с бизнесом.

❌ Что делает большинство инфопроектов: создают много контента с помощью ИИ, может быть что-то да выстрелит

✅ Что делают топовые маркетологи: создают живой контент, который цепляет

Цепляйте клиента искренностью, а не генеративным контентом. Люди покупают и будут покупать у людей, они устали от однотипных креативов и Reels.

Хороший пример: Сергей Горчаков, который заработал 5 млн на русских гуслях. Более узкую нишу в 2025 году представить сложно. Но Сергей увлекся фольклором, попробовал делать гусли, вел группу во ВКонтакте, где искренне рассказывал о своем увлечении. Сейчас его знают тысячи пользователей ВК, а проект поддерживает актёр Андрей Мерзликин.

❌ Что делает большинство инфопроектов: привлекают новую аудиторию каждый запуск

✅ Что делают топовые маркетологи: работают с базой между запусками

Конкуренция растет, трафик дорожает и поэтому онлайн-школы делают упор на работу с базой и повторные продажи. Работают с контентом и аудиторией циклично, а не от запуска к запуску. Статистика доли повторных продаж это подтверждает.

❌ Что делает большинство инфопроектов: рассылает массовые приглашения на курс или вебинар

✅ Что делают топовые маркетологи: выстраивает личный контакт с клиентом

Например, процент доходимости до вебинара повышают личные напоминания. Но не спешите называть этот пункт банальным.

По статистике 42% людей приступают к онлайн-обучению, если получили напоминание о нем. Но не однотипную массовую рассылку, а, например кружок от эксперта — это создает ощущение личного контакта.

В примере ниже Академия Йоги использовала оба варианта.

❌ Что делает большинство инфопроектов: если клиенту что-то не понравилось, говорят: «просто это не моя ЦА»

✅ Что делают топовые маркетологи: слушают клиента

Анализируйте, что говорит клиент, даже если это «мне было не интересно на вебинаре». Используйте возражения клиентов, закрывайте их в контенте, продукте, маркетинге и продажах.

Лучше всего потребности ЦА знает не продюсер, а менеджер по продажам. Именно они слушают клиентов и понимают их желания.

❌ Что делает большинство инфопроектов: набирают большую команду специалистов, думая, что они смогут поднять продажи

✅ Что делает топовый маркетолог: налаживает операционные и коммуникативные процессы в команде — объединяет её

Найти продюсера, маркетолога, сценариста в 2025 году — не проблема. Проблема — собрать их в работающую команду. От эксперта до отдела продаж должна идти единая подача стратегии.

Имеет смысл расширяться, когда сотрудники работают слаженно. Просто увеличить штат и ждать денег — может не сработать.

Стимулируйте менеджеров не % от продаж, а % от чистой прибыли.

Обучайте команду не скриптам, а психологии продаж.

Самые рабочие триггеры в 2025 году по прежнему:

Триггер дефицита: Люди покупают быстрее, если понимают, что предложение ограничено и может закончиться.

Триггер стадного инстинкта: Если другие уже покупают — хочется присоединиться.

Триггер упущенной возможности: Скидка или акция «только сегодня» — и клиент боится упустить выгоду, поэтому покупает быстрее.

Триггер незаинтересованности: когда менеджер не навязывается, у клиента нет чувства, что ему «пытаются продать».

Вывод: рынок онлайн-курсов в России в 2025 году — это уже не золотая лихорадка, а зрелая индустрия со своими правилами и законами. Сохранят свой проект и даже нарастят выручку только те онлайн-школы и эксперты, которые сумеют адаптироваться к новым условиям и предложить клиентам по-настоящему ценный продукт.

Кратко резюмируем рекомендации маркетологов топовых EdTech-проектов, которые будут работать в 2025 году:

1. Стратегия 8-10 касаний, вместо «одного крутого прогрева».
2. Не копируйте тренды, а адаптируйте под своей проект и свою нишу.
3. Создавайте курс, который даёт результат, а не знания.
4. Делайте ставку на форматы, где чувствуется человек, а не рассылка.
5. Работайте с базой и давайте пользу между запусками. Это повышает окупаемость трафика.
6. Лучшие идеи для продуктов и контента приходят из диалогов с клиентами, а не гипотез команды.
7. Команда — это не про количество. Налаженная коммуникация важнее масштабов.

Теперь вы знаете, как продавать онлайн-курс в 2025 году. А если хотите узнать, готов ли ваш проект к приёму холодного трафика — приходите к нам на бесплатный экспресс-аудит:

✅ сделаем экспертный разбор вашего проекта
✅ покажем связки, которые работают в вашей нише прямо сейчас
✅ сделаем прогноз по результатам запуска холодного трафика до старта рекламы