Задача следствия: найти того, кто украл стабильную стоимость регистрации
Когда мы только начали работать с онлайн-школой в нише хобби, у нас были все основания для оптимизма.
Опыт работы с автовебинарными воронками у нас огромный, это не первый наш проект в данной нише. А сам продукт — бесплатный мастер-класс — выглядит привлекательно для широкой аудитории. Мы настроили рекламу, запустили кампании и ждали стабильных результатов.
Но реальность оказалась суровее.
Первый месяц сотрудничества напоминал американские горки: средняя стоимость регистрации клиента на мастер-класс прыгала туда-сюда, никак не желая опускаться ниже 500 рублей с НДС. При плане в 350 рублей это означало одно: экономика клиента не сходилась.
Мы могли бы развести руками и сказать «целевые показатели невыполнимы, давайте снижать ожидания». Но это не наш подход.
Вместо этого мы надели шляпы детективов и пошли в глубокое расследование: искали того самого подозреваемого, который крадёт стабильность.
И нашли. Спойлер: не одного.
О том, как мы это сделали, какие форматы спасли экономику проекта и кого мы обвиняем в пропаже стабильной стоимости регистрации, — читайте в нашем новом деле.
Опыт работы с автовебинарными воронками у нас огромный, это не первый наш проект в данной нише. А сам продукт — бесплатный мастер-класс — выглядит привлекательно для широкой аудитории. Мы настроили рекламу, запустили кампании и ждали стабильных результатов.
Но реальность оказалась суровее.
Первый месяц сотрудничества напоминал американские горки: средняя стоимость регистрации клиента на мастер-класс прыгала туда-сюда, никак не желая опускаться ниже 500 рублей с НДС. При плане в 350 рублей это означало одно: экономика клиента не сходилась.
Мы могли бы развести руками и сказать «целевые показатели невыполнимы, давайте снижать ожидания». Но это не наш подход.
Вместо этого мы надели шляпы детективов и пошли в глубокое расследование: искали того самого подозреваемого, который крадёт стабильность.
И нашли. Спойлер: не одного.
О том, как мы это сделали, какие форматы спасли экономику проекта и кого мы обвиняем в пропаже стабильной стоимости регистрации, — читайте в нашем новом деле.
Материалы дела
- Точка А: с чего мы начинали
- Первый месяц сотрудничества: показания потерпевшего
- Как мы вели расследование: поиск логики вместо хаотичных тестов
- На чём остановились: формат, который разоблачил преступника
- Результаты: февраль, март, апрель (доказательства прилагаются)
- Ключевые выводы и подозреваемые, которых мы вычислили
1. Точка А: с чего мы начинали
В феврале 2026 года мы начали работать с онлайн-школой в нише хобби. Продукт, на который нам предстояло вести трафик, — автовебинарная воронка мастер-класса для любителей и начинающих кондитеров.
Задача от клиента звучала чётко: приводить регистрации на мастер-класс стоимостью до 350 рублей с НДС и обеспечивать окупаемость (ROMI) не ниже 20%.
На первый взгляд всё выглядело многообещающе: мы настроили рекламные кампании в новом кабинете ВКР, запустились и приготовились показывать результат. Но уже в процессе первых недель стало понятно, что в этом деле не всё так гладко, как мы ожидали.
Задача от клиента звучала чётко: приводить регистрации на мастер-класс стоимостью до 350 рублей с НДС и обеспечивать окупаемость (ROMI) не ниже 20%.
На первый взгляд всё выглядело многообещающе: мы настроили рекламные кампании в новом кабинете ВКР, запустились и приготовились показывать результат. Но уже в процессе первых недель стало понятно, что в этом деле не всё так гладко, как мы ожидали.
2. Первый месяц сотрудничества: показания потерпевшего
Первый месяц сотрудничества оказался непростым.
Вместо стабильной цены регистрации в рамках целевых показателей мы получили постоянные скачки. Средняя стоимость регистрации клиента на мастер-класс вела себя непредсказуемо. Никакой устойчивости, никакого понимания, на какой результат опираться.
Средняя стоимость регистрации в феврале составила 394 рубля с НДС — выше плановых 350. А в отдельные дни цена и вовсе подбиралась к 500 рублям.
При такой стоимости привлечения одного участника экономика клиента переставала сходиться, и про масштабирование можно было забыть. Окупаемость в феврале-марте была отрицательной: -35%.
Мы понимали: если не найти способ стабилизировать стоимость регистрации, проект рискует остаться в зоне, где мы не сможем уверенно масштабировать рекламный бюджет и прогнозировать окупаемость трафика.
Вместо стабильной цены регистрации в рамках целевых показателей мы получили постоянные скачки. Средняя стоимость регистрации клиента на мастер-класс вела себя непредсказуемо. Никакой устойчивости, никакого понимания, на какой результат опираться.
Средняя стоимость регистрации в феврале составила 394 рубля с НДС — выше плановых 350. А в отдельные дни цена и вовсе подбиралась к 500 рублям.
При такой стоимости привлечения одного участника экономика клиента переставала сходиться, и про масштабирование можно было забыть. Окупаемость в феврале-марте была отрицательной: -35%.
Мы понимали: если не найти способ стабилизировать стоимость регистрации, проект рискует остаться в зоне, где мы не сможем уверенно масштабировать рекламный бюджет и прогнозировать окупаемость трафика.
3. Как мы вели расследование: поиск логики вместо хаотичных тестов
Когда мы столкнулись с нестабильностью февраля, перед нами встал важный выбор. Можно было пойти по пути: искать «хоть что-то, что сработает здесь и сейчас». Найти связку, которая даст хотя бы временный результат, и радоваться ей, пока она не выгорит.
Но это не наш подход. В новом кабинете ВКР с его пока ещё несовершенными алгоритмами, в нише хобби, где аудитория эмоциональна и быстро устаёт от однотипных креативов, временные победы нас не устраивали.
Мы держали в фокусе задачу — не создать разовые всплески регистраций, а приводить предсказуемый, масштабируемый трафик.
Поэтому поставили перед собой другую цель: не просто найти то, что даст результат в моменте, а уловить логику того, что работает в этом проекте, в этой нише, на этой площадке, в конкретный период времени.
Мы хотели понять: на какие предложения откликается именно эта аудитория прямо сейчас? Какие форматы дают не просто более дешёвую стоимость привлечения клиента, а стабильную конверсию в регистрацию? Только ответив на эти вопросы, мы могли бы выстроить систему привлечения трафика, которая будет работать не один день.
И после многочисленных тестов постов, форматов, аудиторий нам удалось нащупать связки, которые стали приносить стоимость до 300–350 рублей с НДС.
Но это не наш подход. В новом кабинете ВКР с его пока ещё несовершенными алгоритмами, в нише хобби, где аудитория эмоциональна и быстро устаёт от однотипных креативов, временные победы нас не устраивали.
Мы держали в фокусе задачу — не создать разовые всплески регистраций, а приводить предсказуемый, масштабируемый трафик.
Поэтому поставили перед собой другую цель: не просто найти то, что даст результат в моменте, а уловить логику того, что работает в этом проекте, в этой нише, на этой площадке, в конкретный период времени.
Мы хотели понять: на какие предложения откликается именно эта аудитория прямо сейчас? Какие форматы дают не просто более дешёвую стоимость привлечения клиента, а стабильную конверсию в регистрацию? Только ответив на эти вопросы, мы могли бы выстроить систему привлечения трафика, которая будет работать не один день.
И после многочисленных тестов постов, форматов, аудиторий нам удалось нащупать связки, которые стали приносить стоимость до 300–350 рублей с НДС.
4. На чём остановились: формат, который разоблачил преступника
После нескольких недель тестов мы начали замечать устойчивую закономерность: аудитория проекта лучше всего откликалась на короткие вертикальные видео — клипы. Именно этот формат давал стабильно высокую кликабельность и, что важнее, позволял удерживать стоимость регистрации в рамках целевых показателей.
Почему клипы сработали именно в этой нише? (версия следствия)
Во-первых, хобби — это визуальная история. Люди приходят не за текстами, а за эмоцией, за красивой картинкой, за процессом, который хочется повторить. Клип за несколько секунд показывает готовый результат.
Во-вторых, клипы в новом кабинете ВКР алгоритмы продвигают активнее. Это формат, который площадка сейчас любит, и при правильной настройке кампании он даёт более дешёвый охват по сравнению с классическими постами или каруселями.
Кроме того, мы провели ещё одно важное изменение: перешли с классического сайта на мини-лендинг в VK Mini App. Это позволило дополнительно снизить стоимость привлечения клиента и повысить конверсию в регистрацию.
Мы зафиксировали эти выводы и начали строить стратегию вокруг клипов, не отказываясь полностью от других форматов, но делая именно на них основную ставку.
Почему клипы сработали именно в этой нише? (версия следствия)
Во-первых, хобби — это визуальная история. Люди приходят не за текстами, а за эмоцией, за красивой картинкой, за процессом, который хочется повторить. Клип за несколько секунд показывает готовый результат.
Во-вторых, клипы в новом кабинете ВКР алгоритмы продвигают активнее. Это формат, который площадка сейчас любит, и при правильной настройке кампании он даёт более дешёвый охват по сравнению с классическими постами или каруселями.
Кроме того, мы провели ещё одно важное изменение: перешли с классического сайта на мини-лендинг в VK Mini App. Это позволило дополнительно снизить стоимость привлечения клиента и повысить конверсию в регистрацию.
Мы зафиксировали эти выводы и начали строить стратегию вокруг клипов, не отказываясь полностью от других форматов, но делая именно на них основную ставку.
5. Результаты: февраль, март, апрель (доказательства прилагаются)
Итоги нашей работы стали лучшим подтверждением того, что версия следствия оказалась правильной.
В феврале мы только нащупывали подходы и перебирали гипотезы, и это давало непредсказуемый результат: серьёзные скачки средней стоимости регистрации клиента на мастер-класс и отрицательную окупаемость.
Но после того как мы провели системные тесты, нащупали работающие рекламные связки, сделали ставку на клипы и перешли на мини-лендинг, картина кардинально изменилась.
Динамика средней стоимости регистрации:
Период / Стоимость регистрации (НДС)
Февраль 394 ₽
Февраль–март 344 ₽
Апрель 300 ₽
Май (текущий) 283 ₽
Динамика окупаемости (ROMI):
Период ROMI/ План
Февраль–март -35% / 20%
Апрель 114% / 20%
Цифры за апрель:
Бюджет: 154 420 рублей с НДС (126 573 рубля чистый бюджет)
Регистраций на мастер-класс: 54 (+476 за февраль и март)
Средняя стоимость регистрации: 300 рублей с НДС (245 рублей чистыми)
Мы не только уложились в целевые показатели по стоимости регистрации, но и превысили плановую окупаемость в 5,7 раза (114% вместо 20%).
Динамика и дальше идёт на понижение стоимости регистрации и рост окупаемости месяц за месяцем.
В феврале мы только нащупывали подходы и перебирали гипотезы, и это давало непредсказуемый результат: серьёзные скачки средней стоимости регистрации клиента на мастер-класс и отрицательную окупаемость.
Но после того как мы провели системные тесты, нащупали работающие рекламные связки, сделали ставку на клипы и перешли на мини-лендинг, картина кардинально изменилась.
Динамика средней стоимости регистрации:
Период / Стоимость регистрации (НДС)
Февраль 394 ₽
Февраль–март 344 ₽
Апрель 300 ₽
Май (текущий) 283 ₽
Динамика окупаемости (ROMI):
Период ROMI/ План
Февраль–март -35% / 20%
Апрель 114% / 20%
Цифры за апрель:
Бюджет: 154 420 рублей с НДС (126 573 рубля чистый бюджет)
Регистраций на мастер-класс: 54 (+476 за февраль и март)
Средняя стоимость регистрации: 300 рублей с НДС (245 рублей чистыми)
Мы не только уложились в целевые показатели по стоимости регистрации, но и превысили плановую окупаемость в 5,7 раза (114% вместо 20%).
Динамика и дальше идёт на понижение стоимости регистрации и рост окупаемости месяц за месяцем.
6. Ключевые выводы и подозреваемые, которых мы вычислили
Этот проект стал для нас ещё одним подтверждением того, что в привлечении трафика нет универсальных решений.
Мы вынесли из этого дела несколько важных уроков.
1. В новом кабинете ВКР стабильность достигается через постоянный перебор гипотез, а не через одну «волшебную» связку
Первый месяц работы с проектом показал: надеяться на то, что алгоритмы сами найдут нужную аудиторию по оптимальной цене, не стоит.
2. Посадочная страница — это часть расследования
Переход с обычного сайта на мини-лендинг в VK Mini App дал дополнительное снижение стоимости регистрации. Формат имеет значение не только в креативах, но и на том, куда вы ведёте пользователя.
3. Поиск логики важнее сиюминутных побед
Мы могли бы остановиться на первой связке, которая дала нужную стоимость регистрации клиента. Но это не решило бы главную задачу: понять, почему эта связка работает, и уметь воспроизводить этот результат снова и снова. Наш фокус на поиске логики — а не на случайной удаче — позволил выстроить подход, который даёт стабильные показатели и открывает дорогу к масштабированию.
Мы вынесли из этого дела несколько важных уроков.
1. В новом кабинете ВКР стабильность достигается через постоянный перебор гипотез, а не через одну «волшебную» связку
Первый месяц работы с проектом показал: надеяться на то, что алгоритмы сами найдут нужную аудиторию по оптимальной цене, не стоит.
2. Посадочная страница — это часть расследования
Переход с обычного сайта на мини-лендинг в VK Mini App дал дополнительное снижение стоимости регистрации. Формат имеет значение не только в креативах, но и на том, куда вы ведёте пользователя.
3. Поиск логики важнее сиюминутных побед
Мы могли бы остановиться на первой связке, которая дала нужную стоимость регистрации клиента. Но это не решило бы главную задачу: понять, почему эта связка работает, и уметь воспроизводить этот результат снова и снова. Наш фокус на поиске логики — а не на случайной удаче — позволил выстроить подход, который даёт стабильные показатели и открывает дорогу к масштабированию.
Дело закрыто. Стабильность восстановлена.
Хотите, чтобы трафик в вашем проекте перестал быть «американскими горками» и вышел на стабильные показатели окупаемости?
Запишитесь на бесплатный экспресс-аудит к экспертам Red Bananas. Мы проанализируем вашу воронку, текущие метрики и подскажем, где есть потенциал для снижения стоимости привлечения клиента и роста окупаемост
