Трафик дорогой, каналы блокируют, ученики неплатежеспособны, государство дышит в спину и давит налогами — всё это мы с вами видим, знаем и проходим прямо сейчас.
Но есть тренды, о которых почему-то мало пишут. А в них точно стоит посмотреть, если вы твердо намерены не уйти из инфобизнеса к 2027 году, а адаптировать свою онлайн-школу к реальности, которая, к сожалению, оказалась ещё более сложной, чем мы её себе представляли.
Коротко о нас
Мы в Red Bananas работаем с онлайн-школами и e-commerce проектами больше 8 лет. За спиной — 1400+ проектов и 6+ миллиардов рублей, заработанных клиентами. Мы каждый день сталкиваемся с новыми проектами и видим необходимость изменений у текущих клиентов. И из этого объемного опыта решили поделиться, куда стоит посмотреть бизнесу сейчас, чтобы не стать заложником банальных советов вроде «разбейте большой курс на отдельные модули» или «не обещайте клиенту лёгких результатов», которыми пестрит каждая вторая статья.
Да, это не легкое чтиво. Но вы точно не пожалеете о следующих 5-7 минутах, если дочитаете до конца.
Но есть тренды, о которых почему-то мало пишут. А в них точно стоит посмотреть, если вы твердо намерены не уйти из инфобизнеса к 2027 году, а адаптировать свою онлайн-школу к реальности, которая, к сожалению, оказалась ещё более сложной, чем мы её себе представляли.
Коротко о нас
Мы в Red Bananas работаем с онлайн-школами и e-commerce проектами больше 8 лет. За спиной — 1400+ проектов и 6+ миллиардов рублей, заработанных клиентами. Мы каждый день сталкиваемся с новыми проектами и видим необходимость изменений у текущих клиентов. И из этого объемного опыта решили поделиться, куда стоит посмотреть бизнесу сейчас, чтобы не стать заложником банальных советов вроде «разбейте большой курс на отдельные модули» или «не обещайте клиенту лёгких результатов», которыми пестрит каждая вторая статья.
Да, это не легкое чтиво. Но вы точно не пожалеете о следующих 5-7 минутах, если дочитаете до конца.
Содержание:
1. Кому на самом деле выгоднее продавать онлайн-курсы в 2026 году
Раньше основной аудиторией онлайн-школ были люди 25–35 лет. Они хотели быстро освоить новую профессию и начать зарабатывать. Им нужны были короткие курсы — 1–3 месяца, и вперёд.
Сейчас ситуация изменилась. Самый активный запрос на обучение приходит от людей 36–45 лет. Это те, кто уже поработал в своей сфере, но чувствует, что их навыки устаревают. Они не хотят «профессию за месяц». Они хотят глубоких знаний и, главное, навыков, которые дадут им устойчивость на рынке труда.
Ведь все мы помним, что кризис не только у предпринимателей. По данным Росстата, в 2025 году число безработных в России выросло на 7% по сравнению с предыдущим годом, а уровень тревожности среди наёмных сотрудников достиг исторического максимума — 62% опрошенных боятся потерять работу в ближайшие 12 месяцев.
Почему так происходит? Потому что нейросети уже научились писать код, работать с данными, создавать контент. Короткие курсы, которые учат этим базовым вещам, теряют ценность. Работодателям теперь нужны люди, которые умеют мыслить в объёме и за рамками одного инструмента, управлять проектами, анализировать сложные ситуации. Этому не научиться за 2 месяца.
Исследование НИУ ВШЭ подтверждает: 35% людей сегодня рассматривают обучение в онлайн-магистратуре, 27% — второе высшее. Короткие прикладные курсы интересуют только 9%.
Что делать с продуктом:
Максимально приблизить ваш продукт к фундаментальному обучению, как в вузе:
1. Вместо курса на 2–3 месяца сделайте программу на 9–12 месяцев. Добавьте модули, которые углубляют знания. Всё это с поэтапной оплатой, естественно — денег у аудитории, как мы помним, нет.
2. Добавьте практику и сопровождение. Люди хотят не просто «знать», а «уметь». Добавьте стажировки, разборы реальных кейсов, проектную работу. Без этого они не увидят ценности вашего продукта.
3. Сделайте акцент на фундаментальных навыках. Говорите о тех преимуществах продукта, которые дают профессиональную устойчивость и адаптивность на новом и быстро меняющемся рынке труда. В нынешних реалиях это даже важнее быстрого или большого заработка. Показывайте, что ваши выпускники получают не «сертификат на коленке», а реальную квалификацию, которую ценят работодатели.
Сейчас ситуация изменилась. Самый активный запрос на обучение приходит от людей 36–45 лет. Это те, кто уже поработал в своей сфере, но чувствует, что их навыки устаревают. Они не хотят «профессию за месяц». Они хотят глубоких знаний и, главное, навыков, которые дадут им устойчивость на рынке труда.
Ведь все мы помним, что кризис не только у предпринимателей. По данным Росстата, в 2025 году число безработных в России выросло на 7% по сравнению с предыдущим годом, а уровень тревожности среди наёмных сотрудников достиг исторического максимума — 62% опрошенных боятся потерять работу в ближайшие 12 месяцев.
Почему так происходит? Потому что нейросети уже научились писать код, работать с данными, создавать контент. Короткие курсы, которые учат этим базовым вещам, теряют ценность. Работодателям теперь нужны люди, которые умеют мыслить в объёме и за рамками одного инструмента, управлять проектами, анализировать сложные ситуации. Этому не научиться за 2 месяца.
Исследование НИУ ВШЭ подтверждает: 35% людей сегодня рассматривают обучение в онлайн-магистратуре, 27% — второе высшее. Короткие прикладные курсы интересуют только 9%.
Что делать с продуктом:
Максимально приблизить ваш продукт к фундаментальному обучению, как в вузе:
1. Вместо курса на 2–3 месяца сделайте программу на 9–12 месяцев. Добавьте модули, которые углубляют знания. Всё это с поэтапной оплатой, естественно — денег у аудитории, как мы помним, нет.
2. Добавьте практику и сопровождение. Люди хотят не просто «знать», а «уметь». Добавьте стажировки, разборы реальных кейсов, проектную работу. Без этого они не увидят ценности вашего продукта.
3. Сделайте акцент на фундаментальных навыках. Говорите о тех преимуществах продукта, которые дают профессиональную устойчивость и адаптивность на новом и быстро меняющемся рынке труда. В нынешних реалиях это даже важнее быстрого или большого заработка. Показывайте, что ваши выпускники получают не «сертификат на коленке», а реальную квалификацию, которую ценят работодатели.
2. ИИ-курсы продаются по той же схеме, что и курсы по маркетплейсам (и как это отражается на любой другой нише)
Сейчас вокруг нейросетей строится целая индустрия. Тысячи курсов обещают научить зарабатывать на ИИ. Схема простая: быстрый вход в профессию, быстрый старт, быстрый доход.
Мы уже видели это. 5 лет назад так же продавали курсы по маркетплейсам. Потом по дропшиппингу. Потом по личностному росту.
Правда, на каком-то этапе рынок насыщается такими специалистами, школы закрываются, ученики так и не находят достойную работу.
И это не только про нейросети. Так работает цикл рынка знаний. ИИ-технология просто даёт новую упаковку для старой схемы. Когда сделать продукт может каждый и быстро, в долгосрочной перспективе на рынке останется тот, кто, как и в доинфобизнесовые времена, делал упор на понятный путь клиента, продукт и неагрессивный маркетинг.
Что делать с продуктом:
Если ваш бизнес построен на обещании лёгкого заработка — вы в зоне риска. Вот что можно сделать, чтобы перестроиться:
1. Сместите фокус с инструмента на результат. Начните продавать навык, который нельзя автоматизировать, — критическое мышление, управление проектами и так далее.
2. Покажите долгосрочную ценность. Вместо «заработайте через неделю» говорите о карьерном росте через 6–12 месяцев. Показывайте, как ваш продукт встраивается в профессиональное развитие человека на годы вперёд.
3. Инвестируйте в доказательство результата. Собирайте истории выпускников, которые смогли не просто «пройти курс и получить много интересной информации», а реально поменять или сделать карьеру или заработать деньги. Это, вероятно, единственное, что сейчас работает на доверие к вам.
Мы уже видели это. 5 лет назад так же продавали курсы по маркетплейсам. Потом по дропшиппингу. Потом по личностному росту.
Правда, на каком-то этапе рынок насыщается такими специалистами, школы закрываются, ученики так и не находят достойную работу.
И это не только про нейросети. Так работает цикл рынка знаний. ИИ-технология просто даёт новую упаковку для старой схемы. Когда сделать продукт может каждый и быстро, в долгосрочной перспективе на рынке останется тот, кто, как и в доинфобизнесовые времена, делал упор на понятный путь клиента, продукт и неагрессивный маркетинг.
Что делать с продуктом:
Если ваш бизнес построен на обещании лёгкого заработка — вы в зоне риска. Вот что можно сделать, чтобы перестроиться:
1. Сместите фокус с инструмента на результат. Начните продавать навык, который нельзя автоматизировать, — критическое мышление, управление проектами и так далее.
2. Покажите долгосрочную ценность. Вместо «заработайте через неделю» говорите о карьерном росте через 6–12 месяцев. Показывайте, как ваш продукт встраивается в профессиональное развитие человека на годы вперёд.
3. Инвестируйте в доказательство результата. Собирайте истории выпускников, которые смогли не просто «пройти курс и получить много интересной информации», а реально поменять или сделать карьеру или заработать деньги. Это, вероятно, единственное, что сейчас работает на доверие к вам.
3. Крупные школы уходят в офлайн: шок, непонимание и причины такого решения
Skyeng получил контроль над Международной академией бизнеса и управления. Фоксфорд открывает IT-колледж. Wildberries запускает собственный университет RWB.
Это не случайность. Вузы сокращают бюджетные места. По этой причине уже в 2025 году 63% девятиклассников не пошли в 10-й класс и выбрали колледжи.
А онлайн-школы, следуя этой тенденции, вынуждены встраиваться в систему формального образования.
По данным Рособрнадзора, к концу III квартала 2025 года было выдано более 1140 лицензий на образовательную деятельность. Для сравнения: в 2023 году их было 293. Рынок массово легализуется.
Что делать с продуктом:
Лицензия — это не очередная бюрократия, а ваш маркетинговый инструмент.
Но не лицензия сама по себе, а то, что под ней подразумевают высшие учебные заведения.
Пересмотрите свой продукт под лицензионные требования. Для этого вам нужно разработать образовательные программы с учебным планом, расписанием, формами контроля знаний и описанием материалов.
Это не просто формальность — это повышает качество вашего продукта и его ценность в глазах клиентов. А если вы работаете с привлечёнными преподавателями, лицензия становится обязательным требованием.
Это не случайность. Вузы сокращают бюджетные места. По этой причине уже в 2025 году 63% девятиклассников не пошли в 10-й класс и выбрали колледжи.
А онлайн-школы, следуя этой тенденции, вынуждены встраиваться в систему формального образования.
По данным Рособрнадзора, к концу III квартала 2025 года было выдано более 1140 лицензий на образовательную деятельность. Для сравнения: в 2023 году их было 293. Рынок массово легализуется.
Что делать с продуктом:
Лицензия — это не очередная бюрократия, а ваш маркетинговый инструмент.
Но не лицензия сама по себе, а то, что под ней подразумевают высшие учебные заведения.
Пересмотрите свой продукт под лицензионные требования. Для этого вам нужно разработать образовательные программы с учебным планом, расписанием, формами контроля знаний и описанием материалов.
Это не просто формальность — это повышает качество вашего продукта и его ценность в глазах клиентов. А если вы работаете с привлечёнными преподавателями, лицензия становится обязательным требованием.
4. Наши выводы о фундаментальном сдвиге рынка
Люди хотят, вынуждены и будут учиться. А после пандемии мы все поняли, как удобно делать это онлайн.
Но востребованы будут в основном те программы, которые больше напоминают фундаментальное высшее образование, чем курсы из 2020 года.
И это понимание уже за рамками банальностей вроде «откройте клуб для выпускников» или «снизьте средний чек вашего продукта».
Если вы хотите смотреть на рынок edtech шире, замечать системные сдвиги раньше остальных и эффективнее отстраиваться от конкурентов, подписывайтесь на наши соцсети:
ТГ: https://t.me/redbananas_tg
ВК: https://vk.ru/redbananaspro
Макс: https://max.ru/id6732220284_biz
VC.ru: https://vc.ru/id1077038
Давайте оставаться на связи.
Но востребованы будут в основном те программы, которые больше напоминают фундаментальное высшее образование, чем курсы из 2020 года.
И это понимание уже за рамками банальностей вроде «откройте клуб для выпускников» или «снизьте средний чек вашего продукта».
Если вы хотите смотреть на рынок edtech шире, замечать системные сдвиги раньше остальных и эффективнее отстраиваться от конкурентов, подписывайтесь на наши соцсети:
ТГ: https://t.me/redbananas_tg
ВК: https://vk.ru/redbananaspro
Макс: https://max.ru/id6732220284_biz
VC.ru: https://vc.ru/id1077038
Давайте оставаться на связи.
Хотите, чтобы ваши рекламные кампании филигранно попадали в аудиторию, которая готова платить, а не просто слушать вебинары и задавать бесконечные вопросы?
Приходите на бесплатный аудит рекламы к экспертам Red Bananas. Разберём вашу нишу, подскажем, на какие сегменты стоит нацелиться в таргете и какие офферы повысят итоговую конверсию в оплату именно сейчас.
