Содержание
- Коротко о нас
Агентство Red Bananas работает с трафиком с 2018 года. За это время через нас прошло больше 1400 проектов — от небольших экспертных школ до крупных игроков EdTech и товарного бизнеса.
Мы пережили несколько смен алгоритмов, блокировки рекламных кабинетов, рост цен на клик и падение конверсий. И каждый раз находили выход, как окупать рекламу клиентов с желаемым ROMI во ВКонтакте, Яндексе или Авито.
В этом кейсе покажем, как нашли неочевидный ход в самой банальной, казалось бы, нише — похудение.
Мы пережили несколько смен алгоритмов, блокировки рекламных кабинетов, рост цен на клик и падение конверсий. И каждый раз находили выход, как окупать рекламу клиентов с желаемым ROMI во ВКонтакте, Яндексе или Авито.
В этом кейсе покажем, как нашли неочевидный ход в самой банальной, казалось бы, нише — похудение.
2. Вводные данные о проекте
Проект, о котором пойдёт речь, — онлайн-школа в нише здоровье для женщин 45+. Они помогают сохранять молодость и здоровье стоп, а через них — влиять на общее состояние тела.
Воронка классическая для инфобизнеса: пользователь приходит с таргетированной рекламы из ВКонтакте, подписывается на рассылку в Salebot, проходит 3-дневный бесплатный автомарафон, а после него ему предлагают основной продукт.
Целевая аудитория — женщины 45+, которые следят за собой, хотят выглядеть хорошо и чувствовать себя бодро. Но при этом они уже перепробовали многое: диеты, упражнения, БАДы. У них есть запрос на результат, но они устали от рекламы, которая обещает «золотые горы» и не даёт ничего взамен.
Главная сложность проекта — не в том, чтобы привести лида. А в том, чтобы выделиться среди сотен однотипных объявлений о похудении и здоровье.
Аудитория в этой нише явно перегружена рекламными сообщениями, и банальные приёмы здесь давно не работают. Нужно было придумать что-то, что выделится на фоне других предложений.
И мы придумали.
Воронка классическая для инфобизнеса: пользователь приходит с таргетированной рекламы из ВКонтакте, подписывается на рассылку в Salebot, проходит 3-дневный бесплатный автомарафон, а после него ему предлагают основной продукт.
Целевая аудитория — женщины 45+, которые следят за собой, хотят выглядеть хорошо и чувствовать себя бодро. Но при этом они уже перепробовали многое: диеты, упражнения, БАДы. У них есть запрос на результат, но они устали от рекламы, которая обещает «золотые горы» и не даёт ничего взамен.
Главная сложность проекта — не в том, чтобы привести лида. А в том, чтобы выделиться среди сотен однотипных объявлений о похудении и здоровье.
Аудитория в этой нише явно перегружена рекламными сообщениями, и банальные приёмы здесь давно не работают. Нужно было придумать что-то, что выделится на фоне других предложений.
И мы придумали.
3. Как мы нашли нестандартный хук в рекламных креативах
Мы пересмотрели подход к рекламным креативам на самом глубинном уровне. И вместо того чтобы говорить о похудении как о результате напрямую, решили создать интригу.
Заголовок наших креативов звучал так: «Как убрать лишние кг с живота, делая упражнения для ног». Это был не прямой призыв к действию, а загадка. Человек не видел тут обещания «волшебной таблетки» и «быстрого результата за 3 дня». Вместо этого он сталкивался с неочевидной связкой — живот и ноги.
Эта связка вызывала любопытство: «Как это вообще работает?», «Почему я об этом не знала?», «Это точно эффективно?». Именно такое удивление заставляло женщину кликнуть по объявлению и перейти на посадочную страницу.
В описании мы не продавливали аудиторию на покупку, а показывали: вы можете попробовать и увидеть изменения в теле не только с помощью питания или физической активности, есть и другой путь.
Это сработало.
Заголовок наших креативов звучал так: «Как убрать лишние кг с живота, делая упражнения для ног». Это был не прямой призыв к действию, а загадка. Человек не видел тут обещания «волшебной таблетки» и «быстрого результата за 3 дня». Вместо этого он сталкивался с неочевидной связкой — живот и ноги.
Эта связка вызывала любопытство: «Как это вообще работает?», «Почему я об этом не знала?», «Это точно эффективно?». Именно такое удивление заставляло женщину кликнуть по объявлению и перейти на посадочную страницу.
В описании мы не продавливали аудиторию на покупку, а показывали: вы можете попробовать и увидеть изменения в теле не только с помощью питания или физической активности, есть и другой путь.
Это сработало.
4. Результаты в цифрах
Мы запустили этот подход без особых гарантий. В нише, где каждый второй рекламодатель обещает «быстрое похудение», неочевидный ход мог как выстрелить, так и провалиться. Но мы решили рискнуть.
И риск оправдался.
За 24 дня кампании мы получили:
И риск оправдался.
За 24 дня кампании мы получили:
Мы удержали стоимость регистрации на 30 рублей ниже плановой — при том, что конкуренция в этой нише растёт с каждым месяцем. А CAC оказался на 18% ниже целевого показателя: мы привели не просто «дешёвых» лидов, а тех, кто действительно дошёл до покупки.
Но самое важное — этот подход не был разовой вспышкой. Мы не нашли связку, которая выгорела через неделю, механика с неочевидным заголовком-загадкой показывала стабильные результаты на протяжении всей кампании. А значит — её можно масштабировать и использовать в других проектах.
Но самое важное — этот подход не был разовой вспышкой. Мы не нашли связку, которая выгорела через неделю, механика с неочевидным заголовком-загадкой показывала стабильные результаты на протяжении всей кампании. А значит — её можно масштабировать и использовать в других проектах.
5. Выводы после работы над запуском
Самое необычное в этом кейсе по таргету ВК, конечно, заголовок, который на первый взгляд выглядит странно: «Как убрать лишние кг с живота, делая упражнения для ног».
Но мы решили: быть немного странным — это нормально, если это приносит клиенту деньги 😁
Если ваши рекламные кампании заждались такого же креативного и нестандартного подхода — готовы обсудить ваш проект на бесплатной консультации.
Но мы решили: быть немного странным — это нормально, если это приносит клиенту деньги 😁
Если ваши рекламные кампании заждались такого же креативного и нестандартного подхода — готовы обсудить ваш проект на бесплатной консультации.
Внесём свежий взгляд на стратегию запуска вашей лидогенерации и сориентируем по стоимости лида в вашей нише из ВКонтакте, Авито или Яндекс Директа.
Наши эксперты на связи 24/7.
