Есть ниши, где, чтобы зацепить внимание аудитории рекламной, достаточно знать её боли и потребности.
Есть регламентированные законом ниши, например эзотерика, где за слова «таро», «гадание», «магия», «энергия» рекламная кампания рискует быть заблокированной без права на восстановление.
А есть ниша, где действуют только законы эмпатии и сопереживания, и одно неверное слово может поставить крест не на рекламной кампании. Нет. Оно ставит крест на доверии и ключике к сердцу аудитории, что буквально может похоронить проект.
К таким чувствительным нишам мы относим нишу дети, где мамы измучены чувствами «Я плохая» и «Я всё делаю не так».
Нашим копирайтерам буквально пришлось устраивать мозговой штурм, чтобы найти в креативах подход к сердцу этой аудитории.
Рассказываем про один из самых непростых наших запусков в этом кейсе по таргету ВК и показываем лучший пост, которому в итоге доверились 2 852 мамы.
Есть регламентированные законом ниши, например эзотерика, где за слова «таро», «гадание», «магия», «энергия» рекламная кампания рискует быть заблокированной без права на восстановление.
А есть ниша, где действуют только законы эмпатии и сопереживания, и одно неверное слово может поставить крест не на рекламной кампании. Нет. Оно ставит крест на доверии и ключике к сердцу аудитории, что буквально может похоронить проект.
К таким чувствительным нишам мы относим нишу дети, где мамы измучены чувствами «Я плохая» и «Я всё делаю не так».
Нашим копирайтерам буквально пришлось устраивать мозговой штурм, чтобы найти в креативах подход к сердцу этой аудитории.
Рассказываем про один из самых непростых наших запусков в этом кейсе по таргету ВК и показываем лучший пост, которому в итоге доверились 2 852 мамы.
Содержание
- Об агентстве в паре абзацев
Red Bananas — одно из крупнейших агентств перфоманс-маркетинга на рынке СНГ.
Мы работаем с холодным трафиком для онлайн-школ и EdTech-проектов, сертифицированные партнёры и амбассадоры VK.
Также имеем опыт работы в Яндекс Директе (но в этом проекте сделали ставку на таргетированную рекламу ВКонтакте). Наши кейсы опубликованы в официальном каталоге площадки, а спикеры выступают на главных конференциях рынка.
За 8 лет мы вели рекламные кампании для 1400+ проектов, открутили 3+ млрд рублей рекламного бюджета и заработали 6+ млрд рублей выручки для клиентов.
К чему мы ведём? К тому, что в портфолио агентства собраны проекты из самых разных ниш: профессиональные, дорогие, узкие. Но ни одна из них не требовала такой аккуратности, как эта.
Как мы зашли в настолько тонкую тему, не вызвав отторжения у аудитории?
Рассказываем в этой статье.
Мы работаем с холодным трафиком для онлайн-школ и EdTech-проектов, сертифицированные партнёры и амбассадоры VK.
Также имеем опыт работы в Яндекс Директе (но в этом проекте сделали ставку на таргетированную рекламу ВКонтакте). Наши кейсы опубликованы в официальном каталоге площадки, а спикеры выступают на главных конференциях рынка.
За 8 лет мы вели рекламные кампании для 1400+ проектов, открутили 3+ млрд рублей рекламного бюджета и заработали 6+ млрд рублей выручки для клиентов.
К чему мы ведём? К тому, что в портфолио агентства собраны проекты из самых разных ниш: профессиональные, дорогие, узкие. Но ни одна из них не требовала такой аккуратности, как эта.
Как мы зашли в настолько тонкую тему, не вызвав отторжения у аудитории?
Рассказываем в этой статье.
2. Вводные данные о проекте
📍 Ниша: воспитание детей. Целевая аудитория — женщины 30+..
Но за этим определением стоят не просто женщины. Это мамы, которые каждый день балансируют между работой, домом, школой и чувством вины.
Которые срываются на детей, а потом не спят ночами, думая: «Я плохая мать». Которые хотят наладить отношения с ребёнком, но не знают как. Которые устали от криков, слёз, истерик и постоянного напряжения в доме.
Это женщины, которые ищут опору, понимание и поддержку. Им важно знать, что они не одни.
Продукт, который эксперт нашего проекта создал для таких мам — бесплатный онлайн-марафон с трёхдневной программой. За регистрацию участницы получают чек-лист в подарок.
Рекламу было решено запускать через таргетированную рекламу ВКонтакте с целевым KPI по стоимости регистрации до 280 рублей.
И с этого момента началась самая сложная часть работы для нашей команды копирайтеров.
Но за этим определением стоят не просто женщины. Это мамы, которые каждый день балансируют между работой, домом, школой и чувством вины.
Которые срываются на детей, а потом не спят ночами, думая: «Я плохая мать». Которые хотят наладить отношения с ребёнком, но не знают как. Которые устали от криков, слёз, истерик и постоянного напряжения в доме.
Это женщины, которые ищут опору, понимание и поддержку. Им важно знать, что они не одни.
Продукт, который эксперт нашего проекта создал для таких мам — бесплатный онлайн-марафон с трёхдневной программой. За регистрацию участницы получают чек-лист в подарок.
Рекламу было решено запускать через таргетированную рекламу ВКонтакте с целевым KPI по стоимости регистрации до 280 рублей.
И с этого момента началась самая сложная часть работы для нашей команды копирайтеров.
3. Как мы продали бесплатное мероприятие, не сказав ни слова про продажи
Главная сложность при создании креативов для этого проекта была в том, что мамы устали от лекций. Им не нужны очередные «5 шагов к идеальному воспитанию», им нужна поддержка.
Поэтому мы сразу отказались от прямых продаж и нереалистичных обещаний сделать за 3 дня из измученной кричащей мамы спокойную умиротворённую женщину, «которой этот мир абсолютно понятен».
Вместо этого мы сделали ставку на эмпатию.
Наши копирайтеры перебрали десятки формулировок, пытаясь найти тот самый тон. Прямые заходы не работали, рациональные аргументы тоже не цепляли — мамы видели уже много подобной рекламы и устали даже от логики.
Тогда мы решили начать с боли, которую каждая мама знает, но боится признать.
Итоговый пост начинался так: «Детей, на которых кричат дома, видно сразу». Мы понимали, что это не продающий заголовок, но это именно образ, в котором мама узнаёт себя.
Дальше сообщение строилось на переходе от боли к решению:
✔️ от «я плохая мать» к «я могу по-другому»
✔️ от «я одна» к «мы вас понимаем»
Пост скорее не продавал марафон, он просто предлагал помощь.
В итоге 2 852 мамы ему доверились, потому что их не учили, их понимали.
Как выглядит тот самый пост (по понятным причинам клиент не одобрил публикацию всего текста целиком).
Поэтому мы сразу отказались от прямых продаж и нереалистичных обещаний сделать за 3 дня из измученной кричащей мамы спокойную умиротворённую женщину, «которой этот мир абсолютно понятен».
Вместо этого мы сделали ставку на эмпатию.
Наши копирайтеры перебрали десятки формулировок, пытаясь найти тот самый тон. Прямые заходы не работали, рациональные аргументы тоже не цепляли — мамы видели уже много подобной рекламы и устали даже от логики.
Тогда мы решили начать с боли, которую каждая мама знает, но боится признать.
Итоговый пост начинался так: «Детей, на которых кричат дома, видно сразу». Мы понимали, что это не продающий заголовок, но это именно образ, в котором мама узнаёт себя.
Дальше сообщение строилось на переходе от боли к решению:
✔️ от «я плохая мать» к «я могу по-другому»
✔️ от «я одна» к «мы вас понимаем»
Пост скорее не продавал марафон, он просто предлагал помощь.
В итоге 2 852 мамы ему доверились, потому что их не учили, их понимали.
Как выглядит тот самый пост (по понятным причинам клиент не одобрил публикацию всего текста целиком).
4. РЕЗУЛЬТАТЫ ЗАПУСКА В ЦИФРАХ
Мы не только уложились в KPI, но и сделали стоимость лида на 77 ₽ ниже плана, а окупаемость в 3 раза выше ожидаемой.
В нише, где одно неверное слово может стоить эксперту доверия навсегда.
В нише, где одно неверное слово может стоить эксперту доверия навсегда.
5. Ключевые инсайты
Иногда самые сильные результаты рождаются не там, где гонишься за дешёвым лидом или ищешь ту самую «волшебную» связку. А там, где просто включаешь человечность.
Да, мы привыкли работать с профессиональными аудиториями, где можно опереться на факты, цифры и логику. Где аудитория точно знает, чего хочет, и может это сформулировать.
Но ниши бывают разные, а аудитории внутри этих ниш могут разниться ещё больше. И компетенции, наработанные за 8 лет, помогают нам не запускать рекламу по привычному шаблону, а подбирать стратегию продвижения настолько точно, насколько этого требует ЦА.
Если в вашем проекте требуется не просто настройка рекламы, а точечный подход к созданию креативов, попадающих в самое сердце аудитории, — эксперты Red Bananas на связи 24/7.
Да, мы привыкли работать с профессиональными аудиториями, где можно опереться на факты, цифры и логику. Где аудитория точно знает, чего хочет, и может это сформулировать.
Но ниши бывают разные, а аудитории внутри этих ниш могут разниться ещё больше. И компетенции, наработанные за 8 лет, помогают нам не запускать рекламу по привычному шаблону, а подбирать стратегию продвижения настолько точно, насколько этого требует ЦА.
Если в вашем проекте требуется не просто настройка рекламы, а точечный подход к созданию креативов, попадающих в самое сердце аудитории, — эксперты Red Bananas на связи 24/7.
Мы готовы провести бесплатный аудит рекламного кабинета и выяснить, почему прямо сейчас ваши кампании не окупаются с желаемым ROMI.
Или запустить тесты трафика, чтобы найти рабочие связки и привести нужное количество клиентов в ваш проект уже в следующем месяце.
