Как масштабировать продажи онлайн-школы, когда автовебинары не продают: 3 механики, которые пригодятся в вашем проекте

Согласитесь, в 2020 году продавать с автовебинаров было куда проще. Запустил удачный эфир в автоматический режим, настроил трафик, собрал регистрации — и продажи пошли.

В 2026 году этот сценарий работает хуже (а в некоторых проектах не работает совсем) 😅

Но мы всё же взяли в работу проект в нише заработок через ИИ — одной из самых конкурентных сегодня — с автовебинарной воронкой. И за 30 дней окупили рекламный бюджет в 2,4 раза, сохранив стоимость регистрации ниже KPI.

Всё благодаря системе из трёх механик: одной проверенной и двух нестандартных, которые родились уже в процессе этого запуска.

В статье разбираем каждую: что делали, почему это сработало и как вы можете применить подобные механики в своём проекте.

Red Bananas — одно из крупнейших агентств перфоманс-маркетинга на рынке СНГ. 8 лет мы работаем с холодным трафиком для онлайн-школ, EdTech-проектов и товарного бизнеса. За это время запустили рекламу для 1400+ проектов, открутили 3+ млрд рублей бюджета и помогли клиентам заработать 6+ млрд рублей выручки.

Приводим холодный трафик из ВКонтакте, Яндекс Директа и Авито с целевым ROMI.

В этом кейсе подробно делимся системой из трёх механик, которые превратили 1,2 млн рублей рекламного бюджета в почти 3 млн выручки за 30 дней.

Проект, о котором пойдёт речь, работает в нише заработок через ИИ в Telegram. Если вы хоть раз видели рекламу «заработай на нейросетях», вы понимаете, о чём мы.

Это одна из самых конкурентных ниш на рынке онлайн-образования прямо сейчас. Агрессивный маркетинг, перегретый аукцион и аудитория, которая уже видела сотни подобных предложений.

📍 Воронка проекта — классическая автовебинарная с продажей трипваера.

Пост из ВКонтакте уводил аудиторию на посадочную страницу, а далее в рассылку, где её прогревали перед автовебинаром.

На самом эфире продавали недорогой трипваер, а уже после — флагманский продукт.

📍 Целевая аудитория проекта — мужчины и женщины, которые хотят зарабатывать в интернете без освоения сложных навыков. Их объединяют интерес к ИИ и желание быстрого старта.

Казалось бы, идеальная ЦА для массового трафика. Но именно здесь кроется главная сложность подобных запусков: таких проектов десятки, и каждый борется за внимание одной и той же аудитории.

В дополнение к этому у клиента было чёткое представление о KPI: стоимость регистрации должна оставаться в рамках 600 рублей, чтобы экономика проекта сходилась.

Итак, мы столкнулись с ситуацией, когда в проекте есть отработанная автоворонка, но она не даёт нужного масштаба продаж. А сама ниша подразумевает жёсткую конкуренцию именно на масштабе 😅

Справиться с этой задачей нам помогли эти 3 механики 👇🏻

Механика №1. Креативный конвейер

В нише заработок через ИИ повестка меняется каждую неделю. Сегодня все говорят про текстовый ChatGPT, завтра — про нейросети для генерации видео, послезавтра — про автоматизацию бизнеса через AI. Офферы, которые залетали месяц назад, сегодня уже вызывают скепсис.

Понимая такую скорость изменений, ждать, пока текущие креативы выгорят, а затем запускать всё с нуля, было рискованно.

Вместо этого мы каждую неделю выбирали наиболее залетевшие креативы, обновляли заходы под текущую повестку и запускали снова.

Это позволяло использовать проверенные связки в актуальном контексте, а бюджет тратился не на эксперименты, а на масштабирование того, что работало.

Механика №2. Похожие аудитории на основе реальных оплат

Чаще всего в рекламе подбирают похожие аудитории по тем, кто просто кликнул или зарегистрировался. Однако в нише ИИ, где каждый второй проект бустит свой курс, вебинар или марафон, это слишком широко и не даёт нужного качества регистраций.

Вместо этого мы запросили у клиента выгрузку реальных оплат с автовебинаров. И на их основе собрали аудитории, максимально похожие на тех, кто уже купил продукт.

❗️Это одна из самых недооценённых механик. Часто подрядчики её игнорируют, потому что запрашивать данные у клиента бывает долго. Или у клиента таких данных просто нет.

Плюс, на их основе важно верно выделить тонкие поведенческие различия в сегментах аудитории и затем так же филигранно выбрать их в рекламном кабинете — а это не одной галочкой делается.

Но если заморочиться, эта механика даёт одну из самых высоких конверсий в оплаты с автовебинара. А заморочиться — то, что в нашем агентстве определенно любят 🤪

Механика №3. Вторая воронка как страховка и точка роста

Автовебинарная воронка работала стабильно, но мы знали: любая воронка имеет предел масштабирования, особенно в такой конкурентной нише.

Поэтому параллельно запустили альтернативную воронку — 3-дневный интенсив с продажей флагманского продукта.

Это была нестандартная механика для этого проекта, которая родилась прямо в процессе. Мы не знали, сработает ли она, но решили рискнуть.

В итоге интенсив дал дополнительные продажи и стал страховкой на случай, если основная воронка начнёт проседать.

А ещё — дал нам данные о поведении аудитории в другом формате, что помогло лучше понять, как продавать выбранному сегменту в будущем.

Когда мы запустили все 3 механики одновременно, система масштабирования проекта заработала в полную силу.

За 30 дней мы получили:

Мы не просто уложились в KPI, а сделали стоимость регистрации на 13% ниже плановой. При этом сохранили окупаемость х2,4, что для ниши с таким уровнем конкуренции — результат, которым гордимся.

Креативы, которые помогали нам на пути к масштабу:

Вывод №1. Креативы могут выгорать не только от частоты показов, но и от потери актуального контекста.

На практике тот же самый пост с той же картинкой, но с заходом, обновлённым под текущую повестку, снова может давать регистрации.

Вывод №2. Похожие аудитории — это не только «те, кто зарегистрировался»

Мы убедились: для ниш с высокой конкуренцией можно строить похожие аудитории не только на тех, кто зарегистрировался, но и на тех, кто оплатил.

Да, это сложнее, дольше, требует данных от клиента и больше спец-инструментов (парсеров, например), но конверсия в оплату с автовебов получается в разы выше.

Вывод №3. Тестирование альтернативной воронки — не просто «хорошая практика»

Это и страховка, и точка роста. Когда основная воронка достигает пика, у вас уже есть готовая замена, которая может подхватить объёмы трафика.