Исследование: в каких нишах онлайн-школы окупают рекламу в 2026 году

GetCourse, Pressfeed и Профи.ру объединили свои данные о том, что интересовало людей, чему они учились и за какие услуги платили в 2025 году.

Это помогает владельцам онлайн-школ понять, какую бизнес-модель выбрать и в какую нишу заходить, чтобы срок окупаемости вашего проекта был минимальным, а конверсия из рекламы в продажу — максимальной.

Мы посмотрели на эти цифры еще и с другой стороны — через прицел рекламного агентства, которое каждый день занимается закупкой трафика для онлайн-школ и знает, какая конверсия из клика по рекламе в оплату считается хорошей в разных нишах.

Коротко рассказываем: в каких нишах лежат деньги в 2026 году, а где массовый интерес аудитории плохо конвертируется в оплату.

И главное — как использовать эти данные, чтобы эффективно продавать курсы через холодный трафик и не задаваться вопросом «как снизить стоимость лида».

Содержание:

1. Где деньги: ниши финансы и карьера
2. Где массовый интерес, но сложно с деньгами: психология и здоровье
3. Где самый быстрый рост спроса: ниши право и бизнес
4. Чек-лист: как применить эти данные в других нишах
5. Наши выводы

Под нишей «финансы» в исследовании имеются в виду инвестиции, личные деньги, кредиты, налоги, бухгалтерия. Под нишей «карьера» — найм, зарплаты, выгорание, переквалификация, востребованные навыки.

Только в этих двух направлениях исследование зафиксировало замкнутую цепочку пути клиента: человек сначала интересуется темой, потом идёт учиться (покупает курс), а затем платит за услуги специалиста.

Срок окупаемости трафика здесь самый короткий, потому что потребность у целевой аудитории уже сформирована.

Примеры рекламы в этих нишах показывают: аудитория уже прошла путь от «хочу просто узнать» до «готов купить». В других нишах цепочка чаще всего обрывается на интересе или обучении.

Что это значит для закупки трафика:

• Эту аудиторию не нужно долго прогревать

• Офферы про деньги, доход, защиту капитала, карьерный рост работают лучше всего

• Средний чек на обучение здесь самый высокий — до 20 000 ₽

Как использовать: В креативах и объявлениях делайте ставку на финансовую выгоду после получения вашей услуги или обучения, а не на сам процесс. Это напрямую влияет на окупаемость рекламы и увеличение конверсии из клика по рекламе в оплату.

Ниши психология и здоровье — лидеры по охвату и интересу у аудитории в медиапространстве. Но здесь есть нюанс: люди активно читают, смотрят, записываются на вебинары, но до реальной оплаты доходят заметно реже.

Вопрос «как повысить конверсию из регистрации в продажу» в этих нишах — самый болезненный для владельцев онлайн-школ.

Что это значит для закупки трафика:

• Широкий интерес не равен высокой эффективности рекламы

• Аудитория в этих нишах часто находится на стадии «хочу разобраться», а не «купить решение»

• Чтобы получить оплату, нужен более длинный прогрев или точечный оффер под конкретную боль

Как использовать: Не ждите, что человек, который впервые увидел вашу рекламу в этих нишах, сразу купит платный продукт. Скорее всего, он на стадии «хочу разобраться, что со мной происходит».

Успешный кейс в онлайн-школах по этой тематике строится через доверие и экспертизу, а не через скорость продаж.

Задача первого касания в этом случае — не продать, а получить контакт, дать бесплатную ценность и запустить длинную цепочку прогрева.

Под нишей «бизнес» в исследовании подразумеваются онлайн-школы и эксперты, которые обучают предпринимателей запуску, управлению, маркетингу, продажам на маркетплейсах, инфобизнесу, а также услуги для бизнеса — кредитные брокеры, гранты, торги, бухгалтерия. Рынок edtech в 2026 году смещается в сторону прикладных решений.

По данным Профи.ру, рост спроса на юридические услуги составил +41,9%, а в бизнес-сегменте — +71,6%. Это одни из самых высоких показателей среди всех категорий.

Что это значит для закупки трафика:

• В этих нишах люди не просто интересуются, а уже ищут, кому заплатить за решение

• Спрос сместился от развития к защите и выживанию (кредитные брокеры +167%, судебное представительство +55,9%)

• Клиент приходит с конкретной проблемой и готов платить здесь и сейчас

Как использовать: В этих нишах можно смело использовать короткие воронки — когда человек кликает на объявление, попадает на форму заявки или оплаты и в течение дня получает услугу. Никаких 3-дневных марафонов, никаких долгих прогревочных цепочек.

Разработка рекламной кампании должна быть нацелена на быстрое решение проблемы.

Люди не хотят учиться — они хотят, чтобы проблему решили. Ваша реклама онлайн школы должна сразу давать решение, а не приглашать на очередной вебинар.

☐ Шаг 1. Определите стадию потребности вашей аудитории

Не просто «кому интересен мой курс», а «на какой стадии решения проблемы находится человек». Ищет информацию? Сравнивает решения? Уже готова купить? От этого зависит цели рекламной кампании: длинный прогрев или короткая продажа.

☐ Шаг 2. Сегментируйте аудиторию внутри ниши

В одной и той же нише есть сегменты, которые купят сегодня, и те, кто будет «думать» полгода. Найдите сегмент-локомотив — тот, который быстрее всего совершит покупку. Настройте таргет (например, таргет ВК) сначала на него.

☐ Шаг 3. Проверьте ваш оффер на актуальность

Исследование показало, что, например, в нише бизнес аудитория ищет стабильность и доступ к финансам, а не масштабирование любой ценой. Поэтому если оффер в этой нише несёт посыл про «рост» там, где люди хотят «сохранить капитал», — школа рискует рекламным бюджетом.

Аудит рекламы на этом этапе может его спасти.

☐ Шаг 4. Сформулируйте киллер-оффер, бьющий в боль ЦА

Это оффер, от которого просто глупо отказываться. Например, не «курс по инвестициям», а «поможем закрыть ипотеку за год, даже если сейчас у вас лишь 1000 свободных рублей». Примеры успешных кейсов показывают, что такие офферы работают лучше всего.

Рынок edtech в 2026 году стал жёстче, просто пролить проект трафиком — это что-то из 2020 года (да и холодный трафик нынче недешёвое удовольствие).

Но это не значит, что денег в инфобизнесе нет (кроме указанных в статье ниш). Они есть там, где вы точно попадаете в потребность своей целевой аудитории.

Эффективность рекламной кампании зависит от того, насколько точно вы определили стадию потребности клиента. ROMI в таких проектах растёт, когда оффер бьёт в боль, а воронка соответствует стадии готовности аудитории.