Кейс по трафику ВК: как снизить цену лида в 1,5 раза и окупить трафик на автовебинар по финансовой грамотности на 161%

В нише финансовая грамотность есть важная особенность: клиенты редко покупают с первого касания.

Аудитория, которая приходит на автовебинар по инвестициям, понимает, что рискует дважды. Сначала — когда вкладывает деньги в обучение, потом — когда на основе полученных знаний вкладывает деньги в инвестиции.

Поэтому они скептичны, осторожны и не верят обещаниям «стань инвестором за месяц».

Казалось бы, с такой аудиторией работать почти невозможно. Но мы нашли подход, который дал нашему клиенту желаемую окупаемость.

В этом кейсе рассказываем, какой формат объявления помог нам снизить стоимость регистрации в проекте на 110 рублей ниже KPI и окупить трафик на 161%.

И почему он сработал именно в финансовой нише.

За 8 лет работы в перфоманс-маркетинге мы перепробовали десятки гипотез в разных нишах. И поняли главное: универсальных решений не существует.

То, что работает для одной аудитории, может провалиться в другой. Поэтому для каждого проекта мы ищем свой подход — и не успокаиваемся, пока не находим.

За это время мы запустили рекламу для 1400+ проектов, открутили 3+ млрд рублей бюджета и помогли клиентам заработать 6+ млрд рублей выручки. Работаем с холодным трафиком из ВКонтакте, Яндекс Директа и Авито.

В этом кейсе рассказываем, как даже в сложной нише финансовой грамотности можно найти работающий формат, если не бояться тестировать и отказываться от шаблонных подходов.

Академия финансов, с которой мы работаем больше 2,5 лет, — один из крупнейших игроков в своей нише. Они обучают женщин 35+ финансовой грамотности и инвестициям.

Эксперт проекта не рассказывает про «быстрый заработок» и про то, как «стать миллионером за месяц». Он даёт твёрдые навыки по системному управлению личными финансами и тому, как сохранять и приумножать уже имеющиеся деньги.

Проект работает на автовебинарной воронке. Пользователь приходит с рекламы, попадает на лендинг, оставляет контакты, получает лид-магнит (гайд «Главные финансовые привычки миллионеров»), а затем его прогревают и ведут на автовебинар.

Целевая аудитория — женщины 35+, которые уже имеют доход, хотят научиться им управлять, но боятся рисковать. Они осторожны, скептичны и не верят обещаниям быстрых результатов. И именно в этом — главная сложность ниши.

За годы работы с проектом у нас уже накопилось множество рабочих связок, но мы чувствовали: можно дать результат лучше. Поэтому продолжали искать форматы, которые позволят снизить стоимость лида и увеличить окупаемость рекламы без потери качества аудитории.

Казалось бы, мы перепробовали в проекте почти всё: текстовые посты, карусели, разные форматы объявлений и десятки аудиторий. Связки работали — стабильно, но без рывка. Мы понимали: потенциал есть, но чтобы его раскрыть, нужно попробовать что-то новое.

И тогда мы решили зайти с неожиданной стороны — через короткое вертикальное видео, ВК Клип.

Во время анализа аудитории мы видели один повторяющийся сценарий: люди боятся. Не просто «не хотят покупать», а боятся потерять деньги. Боятся, что их обманут, что не разберутся, что это очередной «лохотрон». И пока мы не снимаем этот страх — ни о каком масштабе речи идти не может.

Поэтому мы убрали из креативов всё, что напоминает продажу. Вместо этого начали говорить о том, что волнует людей прямо сейчас. О ценах, которые растут, о зарплате, которая не поспевает за инфляцией, о чувстве, когда смотришь на чеки в магазине или на заправке и не понимаешь, как жить дальше.

Мы показывали, что выход есть, и он — не в магии, а в системном подходе, которому можно научиться на продукте эксперта.

На такие креативы аудитория откликнулась.

Когда мы запустили ВК Клип, у нас не было гарантий, что он сработает. В финансовой нише этот формат не был мейнстримом, и мы тестировали его скорее как гипотезу, чем как готовое решение.

Но уже через несколько дней стало понятно: формат работает.

Вот что получилось за 7 дней:

Мы не просто уложились в KPI — мы нашли формат, который позволил снизить стоимость лида в 1,5 раза и окупить трафик в два раза выше целевого показателя.

В нише, где аудитория скептична, осторожна и не верит быстрым обещаниям, это стало важным открытием.

В этом кейсе мы лишний раз убедились: успех рекламы в 2026 году — это не про то, как громко вы скажете о своём продукте. Это про то, насколько точно вы попадёте в ту боль, которую человек уже переживает здесь и сейчас.

Аудитория в финансовой нише — женщины 35+ — получает сотни сообщений в день. Но их взгляд цепляется только за то, что резонирует с их текущей ситуацией. В этом проекте такой болью стала инфляция и потеря покупательской способности.

Если вы чувствуете, что старые подходы к вашей рекламе работают всё хуже, а новые форматы пока не дают нужного результата — возможно, дело не в бюджете и не в настройках. Возможно, вы просто не попали в актуальную боль аудитории.