О проекте:
Онлайн-школа по развитию связной речи у детей. Спикер и автор программы – дипломированный олигофренопедагог, учитель-логопед со стажем более 20 лет, дефектолог, нейропсихолог. 15 лет проработала в коррекционной группе для дошкольников с общим недоразвитием речи.
Помогает запустить речь у детей с помощью игр, формирования правильной среды дома, питания и режима.

Целевая аудитория — женщины 25-47 лет, мамы с детьми от 1 до 7 лет, которые имеют различные нарушения речевого развития, аутизм и другие заболевания нервной системы.

Трафик вели на лендинг клиента, на котором можно было зарегистрироваться на бесплатный трёхдневный автомарафон. Дата старта — каждое 1 и 15 число месяца.

На посадочной странице выдаётся лид-магнит в виде чек-листа «Выработка правильного дыхания».

Оффер продукта – «Как за 3 месяца запустить речь у ребенка с помощью игр». Средний чек продукта — 46 000 рублей.

Главная проблема, с которой пришёл клиент:
Лид по 449 рублей, который не окупается.

Задача: снизить цену лида, привести регистрации на бесплатный автомарафон и достигнуть необходимого количества продаж для окупаемости не менее x2,5.

Как решали задачу:
1. Написали 6 триггерных постов, направленных на мам с детьми от 1,5 до 7 лет. И заходили с ними в родительские каналы: детская психология, развивашки для детей, поделки и т.д.

— 3 фразы-убийцы, из-за которых у 30% детей до 6 лет нарушены речь и развитие!
— Памятка для мам деток от 1,5 до 7 лет: КОГДА ПОРА «БИТЬ ТРЕВОГУ»?
— МАМЫ, дети от 2,5 до 7 лет в зоне риска! У каждого 4-го ребёнка в этом возрасте проблемы с речью.
— ГЛАВНАЯ ОШИБКА РОДИТЕЛЕЙ деток от 2,5 до 7 лет – поход к логопеду!
— Эффективная СИСТЕМА РАЗВИТИЯ РЕЧИ от звукоподражания до осмысленных предложений. Без таблеток, логопеда и скучных занятий.
— КАК ЗАПУСТИТЬ РЕЧЬ РЕБЕНКА БЕЗ ЛОГОПЕДА и сохранить от 50 000 семейного бюджета

Для увеличения окупаемости и снижения стоимости лида были использованы новые каналы, которые ещё не были в работе у других подрядчиков: детские развлечения, обучалки, сказки, детская одежда, рецепты для детей.

Так как каналов для родителей пока не так много для того, чтобы их обновлять и отливать там большие объемы, мы постоянно меняли заходы в постах и креативы, адаптировали содержание текстов под контент канала, делали посты более нативными.

2. Тестировали новые тематики на небольших бюджетах, такие как женский юмор, лайфхаки, рецепты, психология, маркетплейсы. По результатам теста они сработали плохо, цена регистрации стала расти вверх. Поэтому от этой стратегии мы отказались и продолжили сегментироваться на каналы для родителей в разных направлениях: развитие детей, воспитание, рецепты и т.д.

Результаты:
Период трафика – 30 дней
Реализованный рекламный бюджет — 130 000 рублей
Средняя стоимость регистрации — 320 рублей
Заработано — 520 000 рублей
Окупаемость — x4

Дали рекомендации клиенту вести трафик не на лендинг, а в чат-бот в Telegram, что позволит снизить стоимость регистрации за счёт увеличения конверсии. Работу над проектом продолжаем.

По данным GetCourse, только через посевы в Telegram онлайн-школы получают больше 500 000 заявок на свои продукты.

Залетайте к нам на посевную кампанию. Мы знаем, что, где и как сеять, чтобы пожинать для вас хрустящие результаты.