О проекте:
Онлайн-школа обучения контекстной рекламе, с которой мы работали несколько лет (и продолжаем работать) в Яндексе и ВКонтакте. Клиент решил масштабироваться и пришёл к нам за трафиком из Telegram.

Целевая аудитория — широкая, мужчины и женщины 24-60 лет, которые мечтают зарабатывать удалённо.

Средний чек продукта — 69 000 рублей.

Через посевы в тематических каналах вели трафик на лендинг с дальнейшей регистраций на автовебинар.

Задача, поставленная клиентом:
Привести целевые регистрации на интенсив и пополнить базу свежими лидами. KPI по стоимости лида не установлен. Главный акцент — на качественную аудиторию и окупаемость не ниже x1,6.

Главная проблема, с которой мы и другие подрядчики столкнулись в этом проекте — падение окупаемости. Причём, стоимость лида была 274 рубля — на уровне рыночного СРM.

Как решали задачу с повышением окупаемости:
1. Пробовали расширить тематику и ЦА на минимальном бюджете. Закупали рекламу в каналах про путешествия, финансы, образование, политику, новости. Главная цель — пойти туда, где нас ещё не видели. Прощупать, есть ли там наша целевая аудитория, сможем ли мы зацепить людей из других сегментов. К сожалению, тесты должного результата не дали.

2. Поэтому мы приняли решение сфокусироваться на вечнозелёных темах — вакансии, удалёнка, фриланс — и собрали пул проверенных конверсионных каналов для закупа рекламы.

Но чтобы приводить более платёжеспособную аудиторию, пересмотрели заходы и посылы в креативах. Убрали все обещания «успешного успеха» за короткий срок, приземлили обещания, показали пошаговые действия учеников, больше рассказали про продукт и эксперта.

Основные посылы:
— предлагаем вам честную удалёнку, в которой будет 100 000 рублей, но не с 1 месяца. ЗП будет расти с опытом;
— предлагаем реальную и надёжную удалёнку для тех, кто не ищет зрелища и волшебную таблетку.

И такая связка, наконец, дала нужный результат.

3. Хороший окуп также показали бизнес-тематики. Мы преподносили заработок на контекстной рекламе как своё дело, работу на себя.

Результаты:
Период рекламной кампании — 30 дней
Средняя стоимость регистрации — 353 рубля
Реализованный рекламный бюджет — 260 000 рублей
Количество регистраций — 736
Заработано — 546 000 рублей
Окупаемость — x2,1

Быстро включаемся в задачи проекта, предлагаем решения, основанные на аналитике и показываем системную окупаемость с наращиванием показателей.