О проекте:
проект наставнического центра «Лига Чемпионов» Максима Хирковского — предпринимателя, бизнес-коуча, известного эксперта по продажам на холодном трафике.

Целевая аудитория — мужчины и женщины 25-50 лет, проживающие в Москве и Санкт-Петербурге, твёрдые эксперты в своих нишах, которые хотят стать наставниками.

Трафик вели на канал Максима Хирковского в Telegram. Воронка такая: человек подписывается на канал — далее регистрируется на автовеб — покупает тест-драйв наставничества за 1000 рублей — получает пользу и покупает основной продукт (средний чек продукта — 119 000 рублей).

Оффер платного и бесплатного продукта: «Как эксперту заработать 1 млн рублей на наставничестве без раскрученных социальных сетей и без диагностических консультаций».

Задача, поставленная клиентом:
Как можно быстрее набрать максимальное количество активных, платежеспособных и целевых подписчиков на канал с последующей регистрацией на автовеб. KPI — до 300 рублей за подписчика. Тестовый бюджет — 100 000 рублей, который клиент готов был разогнать до 1-2 млн рублей.

По словам клиента, конверсия доходимости до вебинара обычно составляет 25%. Но есть проблема — высокая стоимость лида, если вести сразу на вебинар. В среднем это 559 рублей.

Поэтому было принято решение наращивать аудиторию канала, утеплять и продавать.

Что делали для решения задачи клиента:
1. Собрали пул из 80 проверенных авторских/экспертных каналов (тематики: финансы, инфобиз, маркетинг, SMM, саморазвитие, продажи и другие) и бизнес-сообществ. У нас есть свой список каналов в разных нишах, которые дают отличные результаты по регистрациям.
2. Написали 5 постов с разными заходами для посевов. Вот некоторые из них:
– Эксперт, давай уже начинать деньги зарабатывать, а не сторисы снимать, что скажешь?
– Как найти клиентов, которые дорого заплатят за наставничество. Даже если у вас нет раскрученных соцсетей и личного бренда
– Как эксперту продавать свои знания за 250 000 рублей. И не за год, а за один чек!

Крутое и ключевое преимущество посевов в Telegram – здесь нет модерации, поэтому можно писать про суммы заработка, делать призывы в повелительном наклонении, использовать капс и эмодзи.

Мы делали ставку на тематические авторские каналы, в которых обитает максимально заинтересованная аудитория. Но столкнулись с несколькими проблемами:
– авторы каналов очень часто отказывают в размещении рекламных постов;
– в авторских каналах очень высокая стоимость рекламной интеграции (доходит до 1-2,5 млн рублей за пост);
– соответственно, стоимость подписчика получается выше рыночного СРM. Как пример — канал Александры Митрошиной, стоимость подписчика в котором составила 2643 рубля при охватах 74,7 тыс. просмотров, но при этом получено много целевых заявок и активных подписчиков.

Какое решение мы приняли:
1. Мы продолжили подбирать новые качественные микроблоги и экспертные каналы в тематиках: коучинг, психология, инвестинг, эзотерика, нумерология, астрология, маркетинг и другие. Которые бы давали подписчика по цене, не превышающей KPI.

2. Чтобы рекламная интеграция была успешнее, лид дешевле, а качество трафика оставалось высоким: мы адаптировали свои посты под содержание каждого канала, делали заходы более нативными.

3. Также мы нашли рабочую связку [пост + бизнес-каналы], которая давала подписчика по 221 рублю.

Результаты:
Суммарно, за 6 месяцев работы, мы привели в канал 16 536 целевых подписчиков. Средняя стоимость одного подписчика — 279 рублей. Аудитория активно регистрировалась на автовеб, шли продажи, трафик окупался, поэтому клиент ежемесячно увеличивал рекламный бюджет.

Февраль:
Рекламный бюджет — 391 223 рублей
KPI — 350 рублей
Средняя стоимость подписки — 222 рубля
Получили подписок — 1758

Март:
Рекламный бюджет — 896 799 рублей
KPI — 350 рублей
Средняя стоимость подписки — 336 рублей
Получили подписок — 2663

Апрель:
Рекламный бюджет — 493 867 рублей
KPI — 350 рублей
Средняя стоимость подписки — 242 рубля
Получили подписок — 2037

Май:
Рекламный бюджет — 749 900 рублей
KPI — 350 рублей
Средняя стоимость подписки — 321 рубль
Получили подписок — 2336

Июнь:
Рекламный бюджет — 799 982 рублей
KPI — 350 рублей
Средняя стоимость подписки — 322 рубля
Получили подписок — 2484

Июль:
Рекламный бюджет — 1 225 345 рублей
Средняя стоимость подписки — 233 рубля
Получили подписок — 5258

В августе мы уже работали с бюджетом x2. И даже получили положительный видеоотзыв лично от Максима Хирковского.

Хотите стабильно зарабатывать на своих знаниях от 1 млн рублей? Приходите на наставничество к Максиму Хирковскому.
А к нам — за качественным, целевым, стабильным и окупаемым трафиком. Приводим лиды в ваш инфобизнес, которые конвертируются в деньги.