трафиковое агентство

Резюме нового подхода к работе с ВК рекламой в 2026

ВК реклама - это новый рекламный кабинет от ВКонтакте, с помощью которого можно настраивать и показывать рекламу вашей целевой аудитории в разных плейсментах (лента новостей, клипы, ВКвидео и т.д.).

Инструмент предназначен для нахождения вашей ЦА внутри ВК. С помощью него вы можете найти потенциальных клиентов и смотивировать совершить их целевое действие (переход на сайт, регистрация на вебинар, переход в онлайн-магазин, написание сообщения или покупка товара/услуги).

ВКР работает как отдельная от ВК платформа, которая использует алгоритмы и модель аукциона для нахождения нужной целевой аудитории и показа им объявлений. Каждый пользователь платит за показы рекламы. Модель - за 1000 показов (CPM). Например, если CPM = 120 рублей, значит пользователь заплатит 120 рублей за то, что 1000 людей увидят его рекламное объявления. Модель аукциона - это структура показов при которой реклама показывается пользователям от тех рекламодателей, которые готовы отдать больше денег за 1000 показов.

В отличие от старого кабинета, в большинстве случаев, мы не можем управлять в ВКР стоимостью клика и стоимостью 1000 показов, алгоритмы делают это за нас. По сути умные алгоритмы и есть главная отличительная особенность ВКР от старого кабинета. Задумка такая: мы настраиваем рекламу на максимально широкую аудиторию (пол и возраст), а алгоритмы сами находят среди них тех, кому нужно показать именно нашу рекламу.

Идея, конечно, утопичная и существующие на данный момент алгоритмы не соответствуют этой цели. Однако, ВКР все равно работает с широкой аудиторий лучше, чем старый рекламный кабинет.

Разница в начислении НДС между старым и новым кабинетах ВКонтакте (VK Ads) связана в первую очередь с механизмом его расчёта и отображения, а не с самой сутью налога или ставкой. Вот ключевые отличия:

Старый кабинет ВКонтакте

1. "НДС внутри" (включен в ставку)
    * Это была самая большая особенность. При создании кампании указывается ставка за 1000 показов (CPM) или за клик (CPC) уже с учётом НДС.
    * Пример: Устанавливаем ставку 100 ₽. В системе это означает, что 100 ₽ — это итоговая сумма, которую вы платите, и она уже включает в себя НДС (~16.67 ₪ при ставке 20%). На рекламные услуги фактически приходилось ~83.33 ₽.
    * На что обратить внимание: В финансовых отчётах и списаниях фигурировала одна сумма — та, которую мы задали. НДС не выделялся отдельной строкой в интерфейсе при управлении кампаниями, что могло усложнять бухгалтерский учёт для юрлиц и ИП.
2. Логика для пользователя: "Я плачу ровно столько, сколько указал в ставке". Всё остальное (расчёт налога) — задача рекламодателя.

Новый кабинет VK Ads

1. Чистые ставки + НДС сверху:
    * В новом кабинете используется более прозрачная и распространённая модель. Мы указываем ставку без НДС.
    * Пример: Мы устанавливаем ставку 100 ₽. При списании средств с баланса система автоматически добавит к этой сумме НДС 20%. Итого к списанию будет: 100 ₽ (за услуги) + 20 ₽ (НДС) = 120 ₽.
    * На что обратить внимание: В разделе "Финансы" → "Список операций" или в детализации списаний по кампании НДС теперь чётко выделен отдельной колонкой или строкой. Это упрощает подготовку документов для бухгалтерии.
2. Логика для пользователя: "Я плачу за рекламные услуги X ₽, а также как налоговый агент перечисляю государству НДС Y ₽". Всё отчётливо видно.

Это вопрос, на который на данный момент нельзя ответить однозначно. Есть несколько вариантов развития событий

а) За счет закрытия старого кабинета большое кол-во рекламодателей перейдут в ВКР и трафик реально подорожает, а чтобы снизить стоимость целевого действия, нужно будет искать новые подходы к целевой аудитории

б) За счет закрытия старого кабинета большое кол-во рекламодателей перейдут в ВКР, аукцион уплотнится, но умные алгоритмы начнут быстрее обучаться, и, не смотря на повышение СПМ, стоимость трафика упадет.

в) За счет закрытия старого кабинета большое кол-во рекламодателей перейдут в ВКР, аукцион уплотнится, умные алгоритмы начнут быстрее обучаться, но не смотря на этоу не смогут снизить стоимость трафика. Однако, ВК выкатит новое обновление алгоритмов (а они сейчас постоянно что то дорабатывают), которые позволит значительно снизить стоимость трафика даже не смотря на более плотный аукцион.

В общем, как я уже и сказал, однозначно ответить сейчас нельзя, но лично я склоняюсь либо ко второму либо к 3 варианту, либо к их совокупности, так как:

а) Часть рекламодателей перераспределит бюджет еще и на другие каналы, так как будут не готовы по разным причинам переносить все на ВК эдс (а это снизит потенциальную плотность аукциона)

б) Кол-во рекламодателей и так сильно увеличилось за последние полгода, однако повышения стоимости трафика, связанного с этим мы не видели

Разнообразие рекламных форматов зависит от объекта рекламы. Опишем те, что используем в своей работе в зависимости от цели:

🎯 Цель №1: Переходы на сайт
Задача: Привлечь людей на ваш сайт.
Какие форматы работают:

Пост в ленте новостей (УЗ/лента)

Что это: Обычная запись с текстом, фото или видео, которая показывается между постами друзей.
Что можно использовать: Фото, видео (1:1, 9:16 или 4:5, видео до 3 минут).
Зачем: Чтобы рассказать историю и предложить перейти по ссылке.
2. Видео в ленте (Видео)
Что это: Горизонтальное видео, которое автоматически запускается в ленте.
Что можно использовать: Видео 16:9, от 6 до 180 секунд, хорошего качества (HD).
Зачем: Эффектно показать продукт, услугу или рассказать историю эксперта, чтобы вызвать интерес и клик.
3. Клипы
Что это: Вертикальные ролики, идеально для мобильных.
Что можно использовать: Видео 9:16, 4:5 или 1:1, до 180 сек.
Зачем: Создать срочность («акция сегодня!»), показать закулисье или дать быстрый лайфхак.
Классические истории (Сторис)
Что это: Еще один формат вертикальных видео, длительностью до 30 секунд (строго 9:16).
Зачем: Для коротких, ярких и цепляющих анонсов.

🎯 Цель №2: Сбор заявок (Лиды)
Задача: Получить отклик прямо во ВКонтакте: запись на консультацию, заказ обратного звонка, подписку.
Какие форматы работают:

Пост в ленте новостей (УЗ/лента) — с кнопкой «Записаться» или «Оставить заявку».
Видео в ленте (Видео) — чтобы наглядно объяснить выгоду и призвать к действию.
Клипы — для срочных и личных призывов («Осталось 3 места!», «Ответим в Direct»).
Классические истории (Сторис) — короткий стимул к действию.

🎯 Цель №3: Привлечение в сообщение или чат
Задача: Начать диалог с клиентом в личных сообщениях или чате сообщества.
Какие форматы работают:

Пост в ленте новостей (УЗ/лента) — с призывом написать в сообщения.
Видео в ленте (Видео) — чтобы персонифицировать общение (например, видео от директора).
Классические истории (Сторис) — для быстрого контакта.

❗ Важно: Для этой цели не используется формат Клипы.

🎯 Цель №4: Привлечение в мини-приложение
Задача: Запустить рассылку прогревающих сообщений внутри ВК.
Какие форматы работают:

Пост в ленте новостей (УЗ/лента) — с кнопкой запуска рассылки.
Классические истории (Сторис) — для анонса запуска.

❗ Важно: Для этой цели не подходят форматы Клипы и Видео.