«Резюме нового подхода к работе с ВК рекламой в 2026»

ВК Реклама — это новый рекламный кабинет от ВКонтакте. С его помощью вы можете находить свою целевую аудиторию прямо внутри соцсети и показывать им рекламу в самых популярных разделах — в ленте новостей, в видео, клипах и так далее.

Этот инструмент нужен, чтобы находить потенциальных клиентов и мотивировать их сделать нужное вам действие: перейти на сайт, зарегистрироваться на вебинар, написать сообщение или купить товар.

ВКР — это отдельная от ВКонтакте платформа. Её задача — найти нужную целевую аудиторию и показать ей ваши объявления. Для этого она использует специальные алгоритмы и систему аукциона.

В этой системе рекламодатели платят за показы, то есть за то, чтобы их объявления увидели. Цена рассчитывается за 1000 показов (CPM). Например, если CPM равен 120 рублям, вы заплатите 120 рублей за то, что ваше объявление увидят 1000 человек. Аукцион определяет, чья реклама будет показана: чаще всего её видят от тех, кто готов платить больше за эти 1000 показов.

В старом кабинете мы могли вручную управлять стоимостью клика и показов. В ВКР в большинстве случаев за нас это делают алгоритмы. Это и есть ключевая особенность новой платформы.
Задумка была такой: мы настраиваем рекламу на широкую аудиторию (пол и возраст), а умные алгоритмы сами находят среди этих людей тех, кому наше предложение подходит больше всего, и показывают им объявление.

На данный момент алгоритмы не идеальны и не всегда полностью соответствуют этой цели. Но с широкой аудиторией ВКР всё равно справляется лучше, чем старый кабинет, так как система постоянно учится и оптимизирует показы автоматически.

Основная разница между кабинетами не в самой сути налога или его ставке, а в том, как он рассчитывается и показывается. Вот ключевые отличия.

Старый кабинет ВКонтакте

1. НДС был «внутри» ставки.
Как это работало: Когда вы указывали ставку (например, 100 ₽ за 1000 показов), эта сумма уже включала в себя НДС. Из 100 рублей 80₽  шли на рекламу, а 20₽ составлял налог (ставка НДС 20%).

Что это значило: В отчётах по кампании отображалась одна общая сумма. НДС не выделялся отдельно, что иногда усложняло бухгалтерский учёт для компаний и ИП.

2. Простая логика для пользователя: «Я плачу ровно столько, сколько указал». Расчет налога — задача рекламодателя.

Новый кабинет VK Ads

1. Чистые ставки, а НДС добавляется сверху.
Как это работает: Вы указываете ставку без НДС (например, 100 ₽). При списании средств система автоматически добавляет к ней налог 22%. Итого к оплате: 100 ₽ (реклама) + 22 ₽ (НДС) = 122 ₽. *учтено изменение ставки НДС с 1 января 2026 года, она составит 22%

Что это значит: В разделе «Финансы» НДС теперь чётко выделен отдельной строкой. Это делает учёт прозрачнее и упрощает подготовку документов для бухгалтерии.

2. Прозрачная логика для пользователя: «Я плачу X ₽ за рекламу и отдельно перечисляю Y ₽ налога государству». Все суммы видны отдельно.

Это главный вопрос, на который сейчас нельзя дать однозначный ответ. Возможно несколько сценариев развития событий:

1. Трафик подорожает. Придется искать новые подходы.
Из-за закрытия старого кабинета в VK Ads перейдёт много рекламодателей, аукцион станет плотнее, и трафик реально подорожает. Чтобы удержать стоимость целевого действия, придётся искать новые подходы к работе с аудиторией.

2. Цена вырастет, но алгоритмы её снизят.
Переход большего числа рекламодателей уплотнит аукцион, из-за чего цена за 1000 показов (CPM) вырастет. Однако умные алгоритмы VK Ads, получив больше данных, начнут быстрее обучаться и станут эффективнее находить нужную аудиторию. Это может привести к тому, что несмотря на рост CPM, общая стоимость трафика в итоге снизится.

3. Цену спасет новое обновление
За счёт закрытия старого кабинета большое количество рекламодателей перейдёт в ВКР, аукцион уплотнится, и умные алгоритмы начнут быстрее обучаться. Однако, несмотря на это, они не смогут сразу снизить стоимость трафика. В этом случае ключевую роль может сыграть новое обновление алгоритмов (а ВК постоянно их дорабатывает), которое позволит значительно снизить стоимость трафика, даже несмотря на более плотный аукцион.

Общий вывод: Однозначно предсказать, подорожает ли трафик, сейчас нельзя. 

Специалисты нашего агентства склоняются к варианту 2 или 3, либо к их совокупности.

Это мнение основано на наблюдении за рынком:
1. Не все рекламодатели перейдут в VK Ads. Часть из них по разным причинам перераспределит бюджет на другие каналы (например, Telegram, Яндекс), что снизит потенциальную нагрузку на аукцион.

2. Количество рекламодателей уже сильно выросло за последние полгода, но резкого повышения стоимости трафика из-за этого мы не наблюдали. Это говорит о том, что система способна адаптироваться к растущей конкуренции.

Разнообразие рекламных форматов зависит от объекта рекламы. Опишем те, что используем в своей работе в зависимости от цели:

🎯 Цель №1: Переходы на сайт
Задача: Привлечь людей на ваш сайт.

Какие форматы работают:
Пост в ленте новостей (УЗ/лента)
Что это: Обычная запись с текстом, фото или видео, которая показывается между постами друзей.
Что можно использовать: Фото, видео (1:1, 9:16 или 4:5, видео до 3 минут).
Зачем: Чтобы рассказать историю и предложить перейти по ссылке.

Видео в ленте (Видео)
Что это: Горизонтальное видео, которое автоматически запускается в ленте.
Что можно использовать: Видео 16:9, от 6 до 180 секунд, хорошего качества (HD).
Зачем: Эффектно показать продукт, услугу или рассказать историю эксперта, чтобы вызвать интерес и клик.

Клипы
Что это: Вертикальные ролики, идеально для мобильных.
Что можно использовать: Видео 9:16, 4:5 или 1:1, до 180 сек.
Зачем: Создать срочность («акция сегодня!»), показать закулисье или дать быстрый лайфхак.

Классические истории (Сторис)
Что это: Еще один формат вертикальных видео, длительностью до 30 секунд (строго 9:16).
Зачем: Для коротких, ярких и цепляющих анонсов.

🎯 Цель №2: Сбор заявок (Лиды)
Задача: Получить отклик прямо во ВКонтакте: запись на консультацию, заказ обратного звонка, подписку.

Какие форматы работают:
Пост в ленте новостей (УЗ/лента) — с кнопкой «Записаться» или «Оставить заявку».

Видео в ленте (Видео) — чтобы наглядно объяснить выгоду и призвать к действию.

Клипы — для срочных и личных призывов («Осталось 3 места!», «Ответим в Direct»).

Классические истории (Сторис) — короткий стимул к действию.

🎯 Цель №3: Привлечение в сообщение или чат
Задача: Начать диалог с клиентом в личных сообщениях или чате сообщества.

Какие форматы работают:
Пост в ленте новостей (УЗ/лента) — с призывом написать в сообщения.

Видео в ленте (Видео) — чтобы персонифицировать общение (например, видео от директора).

Классические истории (Сторис) — для быстрого контакта.

❗ Важно: Для этой цели не используется формат Клипы.

🎯 Цель №4: Привлечение в мини-приложение
Задача: Запустить рассылку прогревающих сообщений внутри ВК.

Какие форматы работают:
Пост в ленте новостей (УЗ/лента) — с кнопкой запуска рассылки.

Классические истории (Сторис) — для анонса запуска.

❗ Важно: Для этой цели не подходят форматы Клипы и Видео.

Мы собрали реальные кейсы, чтобы сравнить эффективность. Ниже — данные по трём проектам из разных ниш.

кейс 1. Ниша проекта: Партнёрские программы (CPA)


Вывод: Несмотря на меньший бюджет, ВКР показал значительное снижение стоимости клика (-72%) и лида (-30%), хотя конверсия была ниже. CPM также стал дешевле.


Кейс 2. Ниша проекта: Обучение (онлайн-курсы для фитнес-тренеров)


Вывод: При вдвое меньшем бюджете в ВКР цена клика упала на 56%, а стоимость лида — на 19%. Показатель CPM также снизился.

Кейс 3. Ниша проекта: Похудение (онлайн-школа)


Вывод: ВКР не только привёл лиды на 23% дешевле, но и обеспечил более высокую окупаемость вложений — рост с 70% до 93%.

Экономия времени на настройку: Во многих нишах больше не требуется сильно сужать аудитории. Можно работать с широкими настройками, что экономит часы на подбор и сборку сегментов. Трафик стабилен дольше, и его нужно реже корректировать.

❗ Это правило работает не для всех проектов. В некоторых нишах, как и в старом кабинете, необходима работа с узкими таргетингами и глубокая сегментация.

Разнообразие целей и форматов: Под каждый объект рекламы теперь есть своя точная цель (сайт, продавец на маркетплейсе, лид-форма, пост в сообществе, личные сообщения и т.д.). Это позволяет точнее настраивать кампанию под бизнес-задачу и использовать подходящие форматы контента.

Наше агентство накопило значительный практический опыт работы с новой платформой.

1. Масштаб работы:
✅ За 2025 год мы открутили в VK Рекламе более 64 млн рублей рекламного бюджета.
✅ На этом канале стабильно работает 27 проектов из разных ниш.

2. Результаты:
✅ Максимальный месячный бюджет на одном проекте, выполненный с соблюдением KPI по окупаемости (ROAS) и стоимости лида (CPL), составил 710 437 рублей.

3. Процесс работы:
✅ На поиск рабочих связок уходит от 2 недель до месяца (в среднем).
✅ Срок выхода на окупаемость от старта проекта составляет до 1,5 месяцев.

Однако эффективная рекламная стратегия в сегодняшних реалиях — это не один канал трафика, а синергия нескольких площадок.

Помимо ВКонтакте, Telegram тоже активно развивает свою рекламную платформу и показывает отличные результаты по вовлечению аудитории.