c 10:00 до 19:00 (МСК)
2. Описание продукта / бренда. Образовательная платформа с бесплатными марафонами и платными курсами для родителей школьников 7-18 лет.
Эксперт – детский психолог, педагог, разработчик более 40 авторских методик эффективного обучения детей, основатель крупнейшей в России и СНГ сети школ скорочтения и развития памяти у школьников. Один из самых читаемых и продаваемых авторов развивающих книг для детей в России.
Трафик вели на лендинг клиента с последующей регистрацией на бесплатный марафон, где эксперт продавал свой основной продукт, а менеджеры потом закрывали на продажу.
Главная цель сайта — собрать как можно больше регистраций за выделенный бюджет и установленные KPI.
3. Ссылка на кампанию:
https://ads.vk.com/hq/dashboard/ad_groups?sudo=008fa8b570%40agency_client&date_from=06.10.2023&date_to =07.10.2023&attribution=impression
Ссылка на рекламируемый объект:
https://ads.vk.com/hq/dashboard/ads?sudo=008fa8b570%40agency_client&date_from=06.10.2023&date_to =07.10.2023&attribution=impression
Ссылка на используемые креативы:
https://drive.google.com/drive/folders/1i3UUuU8O3oQAtQDWr_wQ h2JzqjBd1E3i?usp=sharing
4. Ключевые показатели: стоимость регистрации, окупаемость, конверсия из клика в регистрацию, доходимость до вебинара. Необходимо было привлечь регистрации с KPI до 220 рублей, которые окупятся. Эти два фактора были ключевыми, остальные второстепенными.
5. Механика кампании:
— Создано более 5 кампаний, различие в формате. Запускался формат «Продвижение поста» и «Реклама сайта».
— Оптимизировались на вовлечение (продвижение поста), получение клика (реклама сайта), получение регистрации (реклама сайта).
— Для оптимизации по получению регистрации был установлен пиксель на сайт.
— При использовании цели на получение регистраций была использована оптимизация бюджета на уровне кампании, чтобы бюджет автоматически распределялся на самые выгодные связки. В остальных случаях использовалась оптимизация на уровне групп объявлений, чтобы самостоятельно регулировать бюджет на связки.
— На этапе теста выставлялся общий лимит на кампанию, далее дневной.
На тест кампании выделяли от 4 до 5 дней.
6. Тактика кампании:
соцдем: 27-45 лет; Ж
гео: Россия с исключениями
интересы: развитие детей
ключевые фразы: мотивировать ребёнка, воспитание школьника, мотивация на учебу и т.д.
ретаргетинг: участники конкурентов, активности конкурентов (тогда ещё не было таргетинга на группы и возможности переносить аудитории из старого каба).
Использовался формат универсального объявления и продвижение поста из группы. Изменения в рекламную кампанию не вносились во время тестирования — это мешает алгоритмам.
Преимущественно использовали живые эмоциональные фото детей школьного возраста. CTA здесь подбирали такой, чтобы был мэтч в первую очередь с заголовком.
И всё рекламное объявление (при просмотре в любой его версии) было максимально логичным и привлекательным для совершения целевого действия http://joxi.ru/27Ekg5kCZe88Or
В продвижении постов использовали CTA «Зарегистрироваться» http://joxi.ru/A4bMakMH0eMqPm такой же, как и на лендинге http://joxi.ru/mBRp7Npc6eWvzm
в дополнение к нему использовали еще и другие вариации со словом «Зарегистрироваться» http://joxi.ru/A4bMakMH0eMqPm
Результаты компании
Ещё раз отметим, что в работе у нас был формат «Продвижение сообщества» и формат «Регистрация сайта с оптимизацией на регистрацию». Предварительно на сайт мы установили пиксель и настроили оптимизацию на получение регистрации.
1) Формат «Рекламы сайта» давал CTR в несколько раз больше, чем формат «Продвижение сообществ».
Реклама сайта — 1,13-1,28%
Продвижение сообществ — 0,26%
Этот формат (реклама сайта) имеет оптимизацию на целевое действие, но по началу она работала не очень хорошо. И в итоге мы получали клики по 9-11 рублей, но мизерную конверсию из клика в регистрацию.
CR была равна 0,5%, стоимость за регистрацию – 588 рублей при KPI 250 рублей.
Для формата «Реклама сайта» было написано 2 поста и создано нашими дизайнерами несколько вариантов графики для каждого текста.
Это были рерайты постов, которые окупались в старом кабинете. Но ограниченное количество символов усложняло нам работу и не позволяло раскрыть ценность бесплатного продукта (скрины самых кликабельных объявлений)
Ранее мы тестировали этот формат с оптимизацией на клики, но они были не эффективные, т.к. приносили только «интересантов». Мы отказались от такого варианта оптимизации.
2) Формат «Продвижение поста» имел в этой кампании ряд минусов: он был для нас менее целевым. Были проблемы с масштабом и статистикой.
Но самый главный и огромный его плюс — это расширенное количество символов, которые помогли тестировать посты в изначальном окупаемом варианте.
Для получения более чистых результатов — мы создали новые технические группы, в которых публиковали записи и продвигали их.
CTR с такого формата был хуже, но стоимость регистрации была 224 рубля. Этот результат нас более устраивал, т.к. был близок к KPI.
Для этого формата было загружено 2 поста, это были окупаемые посты со старого кабинета в истинном их виде.
Скрин самого эффективного поста для формата «Продвижение сообщества»
По итогу в работе у нас было оба формата. Но на формат «Продвижение сообщества» мы выделяли больший бюджет и писали новые посты.
Общие результаты в цифрах:
Срок рекламной кампании: 25 дней
Реализованный рекламный бюджет: 30 374 рубля
KPI: до 250 рублей
Средняя цена регистрации: 271 рубль
Заработано: 399 270 рублей
ROMI – 1214%
